продавця. Акція може припускати необхідність оформлення покупки тільки товару з наявності, покупки тільки на певну суму і інші обмеження для покупця, вигідні, проте, продавцеві. p align="justify">. Акція "Розстрочка платежу". Ця акція прямого маркетингу передбачає збільшення ціни на товар, але пропонує клієнту розділити оплату товару на певну кількість регулярно здійснюваних платежів. p align="justify">. Акція "Обіцяний платіж". Акція передбачає резервування або бронювання товару, який незабаром буде оплачений покупцем. В іншому випадку і за насплат зарезервований товар надходить у вільний продаж. p align="justify">. Акція "Безкоштовна доставка". Люди звикли платити додаткову плату за доставку і вважають його неминучим злом. Але ви можете запропонувати доставку безкоштовно і без турбот для клієнта - як несподіваний і цінний стимул до співпраці. p align="justify">. Акція "Подарунок з оплати" (повернення частини вартості товару). Акція торгового маркетингу сприяє своєчасній оплаті, підвищує грошовий потік, а також допомагає зменшити випадки не виплати. Ви можете зробити подарунок для кожного оплачуваної замовлення або при замовленні на певну суму протягом короткого часу. p align="justify">. Акція "Безкоштовний зразок". Якщо у вас є продукт, який можна "продати" клієнтові за допомогою демонстраційного зразка, то грамотний маркетолог повинен неодмінно надати тестовий зразок в руки покупця. Ви можете запропонувати безкоштовний тестовий зразок товар, товар в тестовій упаковці для акції, товар в упаковці меншого обсягу, або продати зразок товару зі значною знижкою. p align="justify">. Акція "Ваша думка?". За акції Ви пропонуєте подарунок як нагороду за подальшу інформацію про ваш продукт або послугу. Логічно припустити, що акція допоможе збільшити число потенційних клієнтів і допоможе скоректувати споживчу якість товару. p align="justify">. Акція "Виїзд фахівця" (Виклик замірника). Акція передбачає безкоштовне обстеження потреб клієнта, виїзд і консультування клієнта, складання попередніх кошторисів і прийом замовлення. p align="justify"> Кілька ключових моментів, які необхідно врахувати при підготовці та проведенні акції прямого маркетингу:
. Краще заздалегідь не готувати людей до акції, нехай її анонсування відбудеться раптово для покупця і буде сприйнято як особистісне пропозицію. Килимове бомбометання з анонсуванням акції в ЗМІ для всіх без розбору це теж маркетинг, і цілком виправдано, тільки ніякого відношення до директ-маркетингу це відношення не має;
. Акції прямого маркетингу завжди обмежені. за часом або за кількістю пропозицій. Обмеження персоналізують пропозиції, піднімають його цінність, змушують людей приймати рішення швидко, оскільки часу на роздуми просто немає;
. Найкраща акція та, де немає переможених і скривджених. Тому, при можливості, продумайте анонсуват...
