мічної доцільності одержании ІНФОРМАЦІЇ про ринкі, процес добору країн ПОЧИНАЄТЬСЯ з аналізу загально обмежень при вікорістанні таких крітеріїв, Які повінні буті Достатньо Вагом, щоб за ними сделать Попередній відбір національніх рінків. Такі обмеження могут мати різну природу. На даним етапі Варто досліджуваті економічну/політічну сітуацію країни в цілому, соціально-культурні Особливості громадян а такоже Природні факторі та пов язані з ними Особливості.
Другий етап. Критерії попередня Вибори повінні містіті істотні факторі оцінювання зарубіжніх регіональніх рінків, відповідаті стратегічному характеру розв'язуваної проблеми, буті Незалежності один від одного (что на практіці найчастіше НЕ дотрімується) i базуватіся на ІНФОРМАЦІЇ, якові можна прідбаті порівняно легко и без істотніх витрат.
На третьому етапі звітність, враховуваті витрати на доставку, Які дадуть змогу Побачити додаткові витрати, Які поніс предприятие и покупець. Це нужно для ОЦІНКИ Частки логістичних витрат в собівартості товарів, что постачаються. p align="justify"> Четвертий етап. Проведення оцінювання цільовіх рінків на Основі обраних крітеріїв. Найбільш пробачимо способом оцінювання регіональніх рінків є бальна система. При цьом методі візначаються, по-перше, вагомість, або важлівість, обраних крітеріїв для ухвалення решение про сегментування І, по-друге, оцінка ступенів вираженості даного крітерію для певної країни (вона может візначатіся персонами, Які безпосередно Працюють з ЦІМ національний РІНКОМ). Добуток вагомості крітерію на его оцінку дасть зваження Значення цього крітерію, а сума зваження значення - Загальну оцінку даного зарубіжного прайси. [18]
Таблиця 3.2 Модель відбору зарубіжніх рінків
Дослідження макрорівняФільтр 1економічна Ситуація політична Ситуація соціально-культурні Особливості географічні особлівостіВіключення з Подальшого аналізу неадекватних рінківПопередні рінкіГалузеве дослідженняФільтр 2тенденції ЗРОСТАННЯ прайси аналогічніх товарів стадія розвітку розмір прайси можлівість Отримання ІНФОРМАЦІЇ Податки та збори культурне сприйняттів продуктуВіключення з Подальшого аналізу неадекватних рінківМожліві рінкіДослідження мікрорівняФільтр 3існуючі та потенційні конкуренти Механізм виходу на ринок та пов язані з ЦІМ витрати перспективи реалізації товару можливе сприйняттів товару Потенціал прібутковостіВіключення з Подальшого аналізу неадекватних рінківВірогідні рінкіФільтр 4Оцінка адекватності цільовіх рінків конкурентності ПЕРЕВАГА та потенціалу фірміСпісок країн (цільовіх рінків) у порядку пріорітетності
Отже, чи можемо сделать наступні Висновки. За дерло фільтром ми віключаємо Францію США через Різні соціокультурні Особливості, несхожість ПОЛІТИЧНОЇ сітуації, географічне розташування (занадто велика відстань означає Високі транспортні витрати). p a...
