одягу, які в сукупності дають близько 4% випущеної продукції.
Як випливає із загальної стратегії розвитку акціонерного товариства, частку продукції необхідно збільшити на вільний продаж, так як збільшення виробництва продукції для силових структур обмежена чисельністю силових структур, а робота з оптовими замовниками робить залежним фабрику від замовлень.
Ринок збуту. Продукція АТ «Айгул» по своїй якості і цінами на внутрішньому ринку дозволяє займати середні позиції. Просування продукції йде за двома схемами:
«Виробник - споживач»
роздрібно - оптова торгівля через власні торгові точки;
прямі продажі з фабрики.
«Бартер і взаємозаліки» - в основному це взаємозаліки з державними органами і службами (податки, обов'язкові платежі, відрахування) з постачання електроенергії.
Варто відзначити, що такий набір каналів просування продукції, досить характерний для підприємства в умовах кризи. І основне завдання компанії полягає в тому, щоб максимально намагатися розвинути першу схему.
Аналіз продукту. Виробнича програма фабрики формується в основному на військових замовленнях і замовленнях оптовиків, в результаті чого, випущена продукція повністю реалізується.
Пошук замовників на пошиття одягу здійснюється через рекламу, розміщену на радіо, телебаченні та в газетах. Крім того, розсилаються листи установам, організаціям і підприємствам на виготовлення форменого та спеціального одягу. Одним з важливих напрямків по знаходженню замовників є участь у тендерах на поставку одягу. Так, фабрика щорічно виграє тендер на поставку форменого одягу на замовлення МВС і теплого одягу для шкіл-інтернатів на замовлення міністерства освіти, науки і культури.
Ціна на одяг по замовленнях оптовиків визначається за прямими витратами, які включають вартість розробки моделей, розкрій, пошиття та умовно - постійні витрати. Ціни на одяг изготовляемую для вільного продажу враховують, крім вищевказаних витрат ще ринкові ціни на аналогічні імпортні товари.
На найближчу перспективу фабрика ставить своєю метою вихід на ринки Казахстану та СНД.
Аналіз конкурентів. Компанія розташована в самому густонаселеному і платоспроможному регіоні республіки - Чуйської області, м. Бішкек. Але відсутність оборотних коштів не дозволяє повною мірою використовувати багаторічний досвід виробництва і збуту верхнього одягу.
Більш дешева продукція, ввезена з країн далекого і ближнього зарубіжжя, а також вироби малих підприємств і ательє створюють відчутну конкуренцію на внутрішньому ринку.
В даний час у республіці випуском верхнього одягу, пальто, плащі, крім АТ «Айгул» займаються три-чотири ательє в м. Бішкек і по одному ательє в обласних центрах - містах Ош, Джалал-Абад, Талас, Каракол, Нарин. Обсяг випуску продукції конкурентів незначний, ціни їх нижче на 20-30% через несплату податків, а також внаслідок того, що для шиття використовується дешева тканина з Китаю і ОАЕ. При цьому якість пошиття, фурнітури і модність моделей не поступається аналогічним показникам АТ «Айгул». При роботі з оптовиками основна причина, по якій оптовики відмовляються від пошивних послуг фабрики: ціна і терміни пошиття.
Для реалізації продукції АТ характерний фактор ...
