ліній електропередач, РДІМ - 10-К легше за масою і більш мініатюрні в порівняння з іншими розрядниками компанії ВАТ «СТМ». Їх купують для не високої опор повітряних ліній електропередач. РДІШ - 10 має спеціальне кріплення і його застосовують там, де РДІП - 10-4 УХ не підходить;
· менш затребувані на ринку електроенергетики розрядники виду РДІПО, це можна пояснити тим, що вони застосовуються тільки на застарілих конструкціях опор лінії електропередач, які в даний час рідко встречаемостью.
За малюнком 2.1. так само видно, що 50% виручки з продажу компанія ВАТ «СТМ» має з двох видів розрядників: РДІП - 10-4 УХ і РДІМ - 10. Необхідно підтримувати їх збут на тому ж рівні, інакше це може згубно позначитися на фінансовому стані компанії .
2.2 Аналіз ближньої зовнішнього середовища
Модель 5 сил Портера - інструмент стратегії, який використовується для аналізу привабливості структури ринку. Аналіз проводиться шляхом ідентифікації 5 основних конкурентних сил. (Малюнок 2.2.). [6]
Рисунок 2.2.- Структура конкурентного середовища підприємства (модель п'яти конкурентних сил М. Портера)
2.2.1 відомості про покупця
Потенційними споживачами продукції є безпосередньо будівельні компанії і компанії, що мають пряме або непряме відношення до високовольтних ліній електропередач. Збут товарів здійснюється на пряму покупцям і через постачальників.
Щоб оцінити конкурентоспроможність фірми, розглянемо прямих покупців і посередників компанії ВАТ «СТМ». (таблиця 2.1.)
Таблиця 2.1. Прямі покупці і посередники компанії ВАТ «СТМ»
Фактори прямого воздействіяОбласть деятельностиГородОрганизацииСайт12345ПокупателиСтроительство і комплектація ліній електропередачНіжній НовгородВЛ Комплектvlk-nnПоставка електротехнічного оборудованияТулаСветотехникаtulasvetПроизводство кабельно-провідникових изделийТосноЭнергоснабкомплект-
Таблиця
12345ПокупателіПроізводство кабельно-провідникових изделийТосноЭнергоснабкомплект-Постачання електроустаткування для комплектації ліній електропередачіСанкт-Пет.Наві Лтдnavi-spbПоставкі комплектуючих для будівництва ліній электропередачЕкатеринбургЛокус-СИПlocus.pulscenСтроительство промислових і цивільних объектовНоябрьскСпецмонтажстрой-Постачання кабельно-провідникової продукцііРос.- На - ДонВольт-Сервісvolt-servisПосреднікіПоставкі електротехнічної продукції для будівництва ліній електропередач і подстанцийЧелябинскЮжноуральская ізоляторна компаніяuikПоставкі продукції для ліній электропередачМоскваНорма-кабельsip2Проектирование об'єктів теплоенергетичного, електромережевого, гідроенергетичного направленіяУфаЕнергосіб-Поставки электрооборудованияМоскваВЭЛСнабvelsnab
З таблиці 2.1. видно, що компанія ВАТ «СТМ» веде свої продажі в багатьох містах Росії.
Так само можна розглянути дані компанії ВАТ «СТМ» отримані в результаті маркетингових досліджень, метою яких було виявити масштаб діяльності основних клієнтів на ринку електроенергетики за 2012 рік. (Малюнок 2.3.)
Аналіз структури клієнтів, на ринку блискавкозахисту виконаний за даними за 2012 рік дозволяє зробити наступні висновки: <...
