жегородської області» та від 14 лютого 2006 року N 4-З «Про державну підтримку інноваційної діяльності в Нижегородської області».
З метою підвищення конкуренції на ринку будівельних матеріалів створюються всі умови для підвищення інформаційної відкритості ринку поставки будівельних матеріалів.
Ключовими факторами успіху, визначальними успіхи компанії ТОВ «Кнауф Гіпс Дзержинськ» на ринку будівельних листів, є:
-конкурентоспроможні ціни;
якість продукції, що відповідає вимогам світового ринку;
можливість швидко освоювати нову продукцію;
організація виробництва, що дозволяє швидко змінювати потужності відповідно до запитів ринку.
Основним методом визначення ціни для нового продукту - скломагнієві листа є «С / с + прибуток».
Ціну товару розрахуємо за формулою: Ц=(с / с + П) + ПДВ
де Ц - ціна, руб. с / с - повна собівартість продукції, руб.
П - планований розмір прибутку на одиницю продукції, руб. (65% від повної собівартості)
ПДВ - податок на додану вартість на одиницю продукції, визначається за ставкою 18% до ціни підприємства на одиницю продукції (с / с + п), руб.
Ц=(169,55 + (169,55 * 65%)) + 18%=330 рублів - стандарт
Ц=(190,64 + (190,64 * 65%)) + 18%=371 рубль - преміум
Передбачувана ціна нашої продукції за лист СМЛ «стандарт» складе 330 рублів, ціна за лист СМЛ «преміум» - 371 рубль
Так само для встановлення ціни на новий продукт, варто проаналізувати ціни конкурентів. У Нижньогородській області прямих конкурентів немає, тому ми аналізуємо, що вигідніше купити на пряму у нас або замовляти у постачальників з Москви (самий найближчий).
Таблиця 9. Аналіз цін конкурентів
Конкуренти Ціна оптова на лист стандарт Ціна оптова на лист преміум ТОВ «Дальторгсервіс» 400550ООО «Східне» 364395ООО «Дальстройбізнес» 370470ООО «Інтерпан» 680878ЗАО «Істімпекс» 390540ООО «Клавес» 384474ООО «Гефест» 590630
Як видно з даної таблиці ціна, пропонована нами на СМЛ є мінімальною серед найбільш великих конкурентів.
Основні інструменти реклами і просування нового товару зазвичай є:
- візитки, бланки з елементами фірмового стилю;
буклет, присвячений організації виробництва на підприємстві (технології, обладнання, сертифікати, фахівці, продукція, споживачі);
презентаційні зразки продукції у фірмовій упаковці;
- організація рекламних компаній та акцій, спрямованих на інформування потенційних клієнтів про продукт і його функціональних можливостях;
участь у форумах і виставках, реклама в ЗМІ, інтернет та інших інформаційних ресурсах;
- проведеніеPR-кампанії за допомогою розміщення банерів.
Таблиця 10. Бюджет маркетингової програми на 2012 рік.
ЗатратиВсего, тис. руб.IкварталII кварталIIIкварталIVкварталМаркетинговые ісследованія250100359520Реклама на радіостанціях70-352015Реклама в Інтернет55-251515Реклама на телебачення (телеканал «РенТВ» «Волга»...
