ign="justify"> Випадкове умова набуває юридичної чинності і стає обов'язковим для сторін лише при включенні цього випадкового умови у зміст договору, тобто текст договору, і тим самим випадкове умова відрізняється від звичайного умови, яка не обов'язково включати в текст договору , воно й так діє, оскільки закріплено в законі.
Таким чином, випадкове умова договору, щоб воно діяло, потрібно обов'язково включити у зміст договору.
Якщо будь-яка умова зажадала узгодити одна зі сторін, пускай саме випадкове, воно тут же набуває істотне значення і набуває суттєвого умови.
Але тут виникає питання: чому ж тоді істотна умова відрізняється від випадкового умови? Адже якщо випадкове умова зажадала узгодити хоча б одна зі сторін, воно набуває істотне значення. Чим вони відрізняються? А вони відрізняються за юридичним значенням, їх юридичне значення різному і це різниця полягає в наступному.
Відсутність випадкового умови лише в тому випадку тягне за собою визнання договору не укладеним, якщо зацікавлена ??сторона доведе, що вона вимагала узгодити це випадкове умова, але угоду по цій умові не було досягнуто. Якщо зацікавлена ??сторона цього не доведе, то договір вважається укладеним і без цього випадкового умови. А якщо ж не узгоджено хоча б одне з істотних умов, то нічого нікому доводити не треба, договір вважається не укладеним.
. Аналіз цін
Істотний вплив на ціну надає поведінка конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів.
Вивчаючи продукцію конкурентів, їхні цінові можливості, інтерв'юючи покупців, підприємець зобов'язаний об'єктивно оцінити позиції свого товару стосовно товарів конкурентів. Від результатів такого аналізу залежить правильне вирішення питання: чи реально встановити більш високу ціну на товар, ніж у конкурентів, або перевагою конкретного товару буде його більш низька ціна. Тут дуже важливо передбачити відповідь конкурентів на появу нового товару на ринку.
Фірма може доручити своїм представникам зробити порівняльні покупки, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Вона здатна роздобути прейскуранти конкурентів, закупити їх обладнання і розібратися в ньому. Вона має можливість також опитати покупців, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів.
Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма користується в якості відправної точки для формування власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. В іншому випадку вона втратить збут. Коли се товар нижче по якості, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Зажадати більше, ніж конкурент, фірма отримає можливість тоді, коли її товар буде вище за якістю. Отже, фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції ринку щодо пропозиції конкурентів.
Для прийняття своєчасних рішень в області ціноутворення потрібно володіти достовірною інформацією про хід реалізації товарів конкурентів. Наведемо основні показники, необхідні для контролю цін конкурентів:
. Динаміка обсягу продажів в натуральних і вартісних вимірниках:
в порівнянні з попереднім роком;
в порівнянні з різними сегментами ринку і каналами розподілу.
. Зміни цін конкурентів по різних групах т?? варов.
. Обсяг продажів за зниженими цінами: певний як відсоток від загального продажу, визначений як відсоток від продажу за повними цінами.
. Сегмент споживачів, який отримує найбільшу вигоду від зниження цін.
. Динаміка витрат на маркетингові дослідження.
. Позиція потенційних покупців з приводу продаваних товарів.
. Незадоволеність пропонованою ціною (з боку споживачів, з боку торгового персоналу).
. Зміни позиції споживачів щодо підприємства-конкурента і його цін.
. Кількість втрачених споживачів порівняно з попереднім періодом.
Головним результатом аналізу інформації про ціни, одержуваної з різних джерел, має бути скорочення кількості непередбачених ситуацій в області цінової політики конкурентів.
Таким чином, кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів.
Пройшовши всі описані етапи встановлення ціни, проаналізувавши криву попиту, розрахувавши валові витрати, знаючи ціни конкурентів, фірма може приступити до визначення ціни на товар. Ціна ця буде десь у проміжку між занадто низкою, що не забезпечує прибу...
