у асортименту.
Для виробничих компаній підрахунок додаткової виручки дещо складніше, ніж для торговельних підприємств.
Їм необхідно враховувати специфіку своєї діяльності, всі господарські, технічні та технологічні нюанси при збільшенні обсягу виробництва. Перш за все, необхідно визначити, чи можна при існуючому технічному рівні збільшити обсяг виробництва (граничний обсяг продуктивності устаткування, транспорту та інших технічних пристроїв).
Таким чином, додаткова виручка, яку може отримати виробниче підприємство буде дорівнює:
Доп. виручка=доп. випуск продукції (в од.) ? ціну продукції , (6)
де Доп. випуск продукції=сума коштів, вивільнена з дебіторської заборгованості, спрямована на закупівлю додаткової сировини і матеріалів/індекс виходу готової продукції.
Індекс виходу готової продукції - це кількість одиниць сировини або матеріалів, необхідних для виробництва однієї одиниці готової продукції (у вартісному вираженні).
Виходячи з ціни на продукцію, ми можемо визначити додаткову виручку, яку підприємство отримає у разі застосування факторингу. Тут підприємець або власник бізнесу залежно від вирішуваних завдань може визначити, яку норму прибутку закладати в ціну продукції. Так як при додатковому виробництві і реалізації собівартість продукції нижче, то і ціну на додаткову продукцію можна встановити більш низьку або надати знижки на дану продукцію.
Ця обставина важлива для фірм, які здійснюють реалізацію товару не тільки оптом, але і в роздріб. За рахунок одержуваного фінансування від поступки поставок оптовим покупцям можна виграти при більш низькій ціні в роздрібному сегменті. Зниження ціни є основною конкурентною перевагою підприємства на ринку.
Розвиток бізнесу є однією з найважливіших завдань будь-якого керівника чи власника. Бізнес повинен розвиватися або кількісно, ??або якісно. Кількісний розвиток припускає збільшення обсягу продажів, завоювання ринку. Якісний розвиток передбачає поліпшення якості виробленої і реалізованої продукції, підвищення якості надаваних послуг. Обидва напрямки розвитку бізнесу необхідні, щоб вижити і перемогти в конкурентній боротьбі, факторинг може реально допомогти в цьому. За допомогою факторингу можна збільшити обсяг реалізованої продукції і поліпшити її якість. Тому використання факторингу є хорошою конкурентною перевагою для малого та середнього бізнесу в умовах жорсткої конкуренції.
3.2 Економічна ефективність пропонованих фінансових рішень
Ефективність управління дебіторською заборгованістю ТОВ «Північ» можна підвищити при наданні знижки при достроковій оплаті. Техніка аналізу буде наступною. Падіння купівельної спроможності грошей за період характеризується коефіцієнтом К i, зворотному індексу цін. Якщо встановлена ??договором сума для отримання становить S, а динаміка цін характеризується індексом I ц, то реальна сума грошей з урахуванням їх купівельної спроможності в момент оплати складе S/I ц. Припустимо, що за період ціни зросли на 5%, тоді I ц - 1,05. Відповідно виплата 1000 рублів в цей момент рівнозначна сплаті 952 рублів (1000/1,05) у реальному вимірі. Тоді реальна втрата виручки у зв'язку з інфляцією складе 48 рублів (1000 - 952). У межах цієї величини знижка договірної ціни, що надається за умови дострокової оплати, дозволила б знизити втрати підприємства від знецінення грошей.
Для аналізованого підприємства річна виручка, за даними форми №2, склала в 2012 р 125209 тис. руб. Відомо, що у звітному періоді приблизно 34% виручки від продажів продукції (41825 тис. Руб.) Було отримано на умовах наступної оплати (з утворенням дебіторської заборгованості). За даними таблиці 2.6, ми визначили, що період погашення дебіторської заборгованості на підприємстві у звітному році склав 124 дня. Припустимо, що щомісячний темп інфляції дорівнює 1%, тоді індекс цін Iц=1,01, в результаті місячної відстрочки платежу підприємство отримає реально нижче договірної вартості 99,0% (1/1,01100). Для сформованого на підприємстві періоду погашення дебіторської заборгованості, рівного чотирьом місяцям індекс цін складе в середньому 1,04 (1,011,011,011,01). Тоді коефіцієнт падіння купівельної спроможності грошей буде дорівнює 0,96 (1/1,04).
Інакше кажучи, при середньому терміні повернення дебіторської заборгованості, рівному чотирьом місяцям, підприємство реально отримує лише 96% вартості договору, втративши з кожної тисячі рублів 40 рублів (або 4,0%).
Можна сказати, що від річної виручки за продукцію продається на умовах наступної оплати, підприємство отримало реально лише 120200 тис. руб. (1252090,96). Отже, 5 009 тис. Руб. (125209 - 120200) склада...
