3)
У даному випадку коефіцієнт еластичності е=0,21, тобто е lt; 1, що свідчить про наявність нееластичного попиту. Цей факт є іншим підтвердженням того, що ринкове становище ТОВ «НВО Телеметрія» є близьким до монопольного. Монопольна влада є величиною, зворотною еластичності попиту на продукцію фірми (). Для вимірювання сили монопольної влади використовується індекс Аббі П. Лернера:
. (24)
Значення індексу Аббі П. Лернера характеризує досить високе значення рівня монопольної влади ТОВ «НВО Телеметрія» на ринку його присутності. Ця обставина має також враховуватися при формуванні цінової політики компанії. Зазвичай вважається, що монопольні ціни - найвищі. Насправді вони, як правило, вище конкурентних. Але монополіст прагнути до максимізації прибутку не на одиницю продукції, а всієї маси прибутку. Зростання ж цін не безмежний, він обмежений ціновою еластичністю попиту на продукцію фірми. У цьому зв'язку слід розглянути засоби стимулювання збуту продукції організації.
Розглянемо, як зміняться показники аналізу беззбитковості в двох варіантах аналізу:
- при наданні знижки на продукцію в розмірі 10%;
- при збільшенні ціни на 10%.
. При 10% - ної знижці, ціна АД200С-Т400 1Р-Т складе 515700 руб. У результаті зниження ціни на продукцію на 10%, коефіцієнт вкладу на покриття зменшиться на 8,1%. Балансовий прибуток через це може знизитися на 71,35%. Операційний важіль, а значить і рівень підприємницького ризику зросте на 2,4%.
. Аналогічно, розглянемо, як змінюватися значення показників, при збільшенні ціни на 10% до рівня 630 300 руб. В результаті збільшення ціни на продукцію показник прибутку зросте на 57,291руб., Коефіцієнт вкладу на покриття збільшиться на 6,6%, операційний важіль, а, отже, і рівень підприємницького ризику знизиться на 0,4%. При даному рівні цін підприємство здатне витримати до 96,5% зниження виручки від реалізації без серйозної загрози для свого фінансового стану (табл. 11).
Таблиця 11
Показники аналізу беззбитковості для АД200С-Т400 1Р-Т
Показателіфакт1 варіант2 Варіант1. Ціна, руб.5730005157006303002. Прибуток, руб.80294230031375863.Точка безубиточності0,490,770,364.Крітіческая (порогова) виручка2668753974802262445. Маржинальний дохід (вклад на покриття) 1575671002752148586. Коефіцієнт вкладу на покритіе0,2750,1940,3417.Уровень операційного ричага1,964,361,568. Точка закритія0,1340,1490,129. Кромка безубиточності95% 92,3% 96,5% 10. Запас фінансової прочності95,3% 92,3% 96,5%
Аналіз таблиці 11 показує, що ТОВ «НВО Телеметрія» може встановити 10% -ву надбавку до ціни на виріб АД200С-Т400 1Р-Т, що істотно поліпшить показники беззбитковості за даним виробничому напряму. Значною мірою можливість підвищення ціни визначена неодноразово обгрунтованим в даній роботі фактом монополістичного положення ТОВ «НВО Телеметрія» і нееластичним попитом на його продукцію.
Провівши аналіз ситуації на ринку, оцінку конкурентоспроможності продукції, аналіз витрат виробництва підприємство може приступити до наступного етапу процесу ціноутворення - визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут продукції, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку. Можливі три варіанти встановлення рівня ціни: мінімальний рівень, що визначається витратами; максимальний рівень, сформований попитом і оптимально можливий рівень ціни.
Розглянемо встановлення ціни на АД200С-Т400 1Р-Т на основі витратного методу, що складається у визначенні повних витрат. Суть даного методу полягає в підсумовуванні сукупних витрат і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Для визначення рівня ціни на АД200С-Т400 1Р-Т даним методом в якості основних виробів були обрані три види продукції, що виробляються на ТОВ «НВО Телеметрія»: АД200С-Т400 1Р-Т, ЕД200С-Т400 1РКМ1 і АД100С-Т400-РМ2. Дані про змінних і постійних витратах наведені в таблиці 12.
Таблиця 12. Дані про змінних витратах і повної собівартості на продукцію ТОВ «НВО Телеметрія»
АД200С-Т400 1Р-ТЕД200С-Т400 1РКМ1АД100С Т400-РМ2Всего12345Переменние витрати всього, руб.: 4153506859881589771260314- на заробітну плату виробничих рабочіх1159216342511133045- на матеріали4037586696481538631227269Общіе постійні витрати, руб.7729812511438312240724Распределеніе постійних витрат на продукцію, руб .:- пропорційно заробітній платі виробничих рабочіх84444,3119047,537232,2240724- пропорційно затратам на матеріали79195,4131349,330179,3240724- пропорційно змінним іздержкам79331,9131023,730364,4240724Общая собівартість при розподілі постійних витрат, руб.: - п...
