"justify"> Рис. 3.6 - Динаміка продуктивності праці з урахуванням впроваджених змін
Як бачимо з таблиці 3.2 і малюнка 3.5, продуктивність праці персоналу неухильно зростає з кожним роком, впровадження додаткових заходів щодо стимулювання менеджерів по лізингу дозволило значно підвищити їх продуктивність праці. Таким чином, зробимо висновок, що запропоновані заходи тільки поліпшать фінансові показники ЗАТ «Сбербанк-Лізинг».
ВИСНОВОК
Актуальність розвитку лізингу в Україні, включаючи формування лізингового ринку, обумовлена, насамперед, несприятливим станом парку устаткування: значна питома вага морально застарілого устаткування, низька ефективність його використання, немає забезпеченості запасними частинами і т.д. Одним з варіантів рішення цих проблем може стати лізинг, який об'єднує всі елементи зовнішньо, кредитних та інвестиційних операцій.
Лізинг в порівнянні з іншими способами придбання обладнання має ряд істотних переваг, а також ряд недоліків, які були розглянуті в роботі.
Найбільш поширений вид лізингу - фінансовий. Він передбачає здачі в лізинг майна на тривалий термін і повне відшкодування вартості за повний період його використання.
Збільшення активності на ринку перевершило всі прогнози: в кінці 2010 року учасники ринку припускали приріст лізингу на рівні 10-20%, за підсумками 9 місяців 2011 Експерт РА прогнозував збільшення нового бізнесу на 75-85%. Фактично ж ринок виріс на 130%.
Швидке зростання, на наш погляд, був обумовлений стабілізацією фінансового стану лізингоодержувачів (що дозволило лизингодателям точніше оцінювати ризики фінансування клієнтів), пом'якшенням критеріїв ризик-менеджменту лізинговими компаніями, а також агресивною політикою лізингодавців з державною участю.
Незважаючи на активізацію філіальних мереж лізингодавців, частка Москви в структурі нових лізингових угод у 2011 році зросла - з 28,7% до 38,4%. Трійку лідерів за обсягом угод у Москві за 2011р. склали компанії ВТБ-Лізинг raquo ;, ВЕБ-Лізинг і Сбербанк Лізинг raquo ;.
Сумарно дані компанії забезпечили 50,4% нових угод, що припадають на столицю. Сегментом-лідером за обсягом укладених угод залишається залізнична техніка в 2011 році. Другим за обсягом сегментом стала авіатехніка, а третім сегмент легкового та вантажного автотранспорту.
Аналіз лізингових операцій був проведений за даними ЗАТ «Сбербанк-Лізинг». При аналізі діяльності в лізинговій компанії «Сбербанк-Лізинг» були виявлені наступні проблеми:
відсутність лізингових операцій по легкових автомобілях;
відсутність мобільності й активності у менеджерів по лізингу.
Враховуючи все вищевикладене, з метою залучення додаткового числа клієнтів і підвищення якості роботи ЗАТ «Сбербанк-Лізинг» необхідно вжити наступні заходи:
створити мобільний офіс для менеджерів по лізингу,
розширити спектр майна, переданого в лізинг,
організувати тренінги активних продажів для менеджерів по лізингу,
підвищити мотивацію менеджерів по лізингу.
За даними лізингової компанії Carcade, при організації мобільних офісів для менеджерів по лізингу вдалося підвищити продажі на 15%.
Таким чином, дохід за лізинговими операціями в 2012 році складе 692,45 млн.руб.
Припустимо, що на увазі проведених змін, розмір доходу за операціями, які вироблялися і в 2011 році не зміниться, а додадуться операції по лізингу легкового транспорту.
За даними лізингової компанії «Европлан» в 2011 році однією лізинговою компанією було оформлено в лізинг легкового автотранспорту на суму 242,45 млн.руб.
Припустимо, що на цю ж суму вдасться продати легкового автотранспорту лізингової компанії «Сбербанк-Лізинг».
Продуктивність праці персоналу неухильно зростає з кожним роком, впровадження додаткових заходів щодо стимулювання менеджерів по лізингу дозволило значно підвищити їх продуктивність праці.
Таким чином, зробимо висновок, що запропоновані заходи тільки поліпшать фінансові показники ЗАТ «Сбербанк-Лізинг».
Список літератури
1. Федеральний закон від 29.10.1998 N 164-ФЗ (ред. Від 08.05.2010) Про фінансову оренду (лізингу) (прийнято ДД ФС РФ 11.09.1998).
. Федеральний закон від 25.02.1999 N 39-ФЗ (ред. Від 18.07.2012) Про інвестиційну діяльність в Російській Федерації, здійснюваної у вигляді капітальних вкладень raquo ;.
. ...
