на, переданого в лізинг, менеджерам по лізингу необхідно активно освоювати ринок легкових автомобілів г.Барнаула і Алтайського краю, для цього вони повинні здійснювати систематичні виїзди по автосалонам з метою пошуку потенційного клієнта. Забезпечити таку роботу зможе мобільний офіс менеджера по лізингу: наявність стільникового телефону, ноутбука і портативного принтера. Даний набір дозволить безперешкодно друкувати і підписувати документи по угоді прямо в автосалоні. Як відомо, з місць, де клієнт отримує інформацію про лізингової компанії, доходять до самої лізингової компанії не багато клієнтів. У цьому зв'язку з метою забезпечення великого потоку клієнтів і необхідний виїзд до місця знаходження клієнта, а не навпаки.
Календарний план графік впровадження даних заходи відобразимо на малюнку 3.2.
Рис. 3.2 - Календарний план графік впровадження заходів
Отже, на початку 2012 року пропонується здійснити заплановані зміни в діяльності ЗАТ «Сбербанк-Лізинг», які надалі повинні привести до зростання доходів лізингової компанії і підвищенню продуктивності праці менеджерів по лізингу.
У наступному параграфі розглянемо ефективність запланованих заходів.
3.2 Економічна ефективність запропонованих заходів
Спрогнозуємо доходи лізингової компанії за лізинговими операціями на 2012 рік, для цього побудуємо рівняння тренду, на основі якого порахуємо обсяг прогнозованого доходу без урахування проведених змін.
Як бачимо з малюнка 3.3, рівняння тренду прийняло вид:
Y=161 * x - 40.667, де х - номер досліджуваного періоду. Так 2012 рік стане 4 періодом (2009 рік - 1 період, 2010 рік - 2 період, 2011 рік - 3 період).
Розрахуємо прогнозне значення доходу за лізинговими операціями без урахування прийнятих змін.
161 * 4-40,667=603 млрд.руб.
Рис. 3.3 - Побудова лінії тренда для прогнозу доходу за лізинговими операціями в 2012 році
З метою підвищення продуктивності праці необхідно організувати мобільний офіс для менеджерів по лізингу, а також систематично проводити тренінги з активних продажів. Розглянемо витрати на дані заходи.
Таблиця 3.1 - Витрати на підвищення мотивації менеджерів по лізингу в 2012 році
Стаття расходовСумма, млн.руб.Пріобретеніе для менеджерів корпоративних мобільних телефонов45Пріобретеніе ноутбуков60Пріобретеніе портативних прінтеров21Затрати на проведення тренінгів активних продаж41Дополнітельная мотивація менеджерів по лізингу у вигляді щомісячних бонусов360ІТОГО ЗАТРАТИ527
За даними лізингової компанії Carcade, при організації мобільних офісів для менежера по лізингу вдалося підвищити продажі на 15%. Таким чином, дохід за лізинговими операціями в 2012 році складе:
* 1,15=693,45 млрд.руб.
Більш наочно динаміка доходів за лізинговими операціями відображена на малюнку 3.4.
Рис. 3.4 - Динаміка доходів за лізинговими операціями з урахуванням прогнозу на 2012 рік, млрд.руб.
Як видно з малюнка 3.4, доходи лізингової компанії ЗАТ «Сбербанк-Лізинг» зростуть на 242 млрд.руб. в 2012 році.
Розглянемо, як зміниться лізинговий портфель ЗАТ «Сбербанк-Лізинг». Припустимо, що на увазі проведених змін, розмір доходу по проперация, які вироблялися і в 2011 році не зміниться, а додадуться операції по лізингу легкового транспорту.
За даними лізингової компанії «Европлан» в 2011 році однією лізинговою компанією було оформлено в лізинг легкового автотранспорту на суму 242,45 млрд.руб. Припустимо, що на цю ж суму вдасться продати легкового автотранспорту лізингової компанії «Сбербанк-Лізинг».
Таблиця 3.2 - Динаміка лізингового портфеля за 2011-2012 (прогнозний) періоди, млрд.руб.
Показатель2011 год2012 рік прогнозВсего451693,45Грузовой транспорт і автобуси144,32144,32Промишленное оборудованіе261,58261,58Торговое оборудованіе45,145,1Легковой транспорт242,45
Рис. 3.5 - Структура лізингового портфеля ЗАТ «Сбербанк-Лізинг» в 2011-2012 році,%
Враховуючи, що в штаті компанії працюють 3 менеджера по лізингу, то розглянемо, як зміниться їх продуктивність праці.
Таблиця 3.3 - Розрахунок продуктивності праці менеджерів по лізингу, з урахуванням запропонованих заходів
Показатель2009 год2010 год2011 год2012 рік прогнозДоходи, млрд.руб.129264451693Чісленность менеджерів по лізингу, чел.2233Проізводітельность праці, млрд./чел.64,5132150231
