розрахунку тільки на шоколад сукупні витрати становлять: 19089600 рублів.
Планований обсяг продажів шоколаду на 2011 рік становить-80тонн. Таким чином, собівартість товару = 19089600/880000 = 23,8 рублів. p align="justify"> Величину витрат необхідно враховувати при встановленні ціни на товар, тому що якщо рівень цін буде, нижче величини витрат, фірма понесе збитки.
Аналіз цін конкурентів.
Ціна на шоколад, нашого головного конкурента кондитерської фабрики В«КомунаркаВ» становить 29 рублів за 100гр. У низькому ціновому діапазоні плитка шоколаду в 100гр варто-до 30 рублів. У середньому і високому діапазоні-від 31 до 60рублей. p align="justify"> АТ В«СпартакВ» прагнути призначити на свій товар таку ціну, яка б повністю покривала всі витрати на його виробництво і збут, включаючи справедливу норму прибутку.
Тому для роботи на Російському ринку планується використовувати стратегію цінової війни, так як у нас і конкурентів однаковий товар. Ця стратегія передбачає низьку ціну на товар. p align="justify"> Розрахунок вихідної ціни.
Собівартість 1 плитки шоколаду-23, 8рублей.
Враховуючи:
) упаковка-25%
, 8 * 1,25 = 29,7 рублів
) складські витрати-17%
, 7 * 1,17 = 34,7 рублів.
.7. Вироблення цінової тактики.
Знижки:
) Знижки постійним клієнтам
) Дилерська знижка
) Розпродажі зі складу
Надбавки:
) Надбавка за терміновість
.7.3 Товародвижение
Товародвижение-система, яка забезпечує доставку товару до місць продажу в точно визначений час і з максимально високим рівнем обслуговування покупця.
Канал розподілу - сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до потребітелю.Так як фабрика дуже велика і поширює продукцію на великій території, то В«СпартакВ» при товародвижении використовує послуги посередників.
Існує 4 рівня каналу розподілу залежно від кількості посередників:
В· Нульовий
В· Однорівневий
В· Дворівневий
В· Трирівневий
Кондитерська фабрика В«СпартакВ» використовує дворівневий канал розподіл товару.
рис.12. Канал розподілу
