итом користуються формові гумовотехнічні вироби різних типорозмірів. Зокрема, споживачів цікавлять великі розміри (до М40) промислового кріплення, які на даний момент підприємство не виробляє. p align="justify"> Також, підвищення активності будівельних, реставраційних та ремонтних робіт збільшило попит на допоміжні будівельні матеріали. Від постійних клієнтів регулярно надходять запити на електроди різних видів (які не виробляються нашим підприємством), прокладки для будівельних робіт, ущільнювачі СВ08Г2С. p align="justify"> На зовнішньому ринку відзначається підвищення попиту на ущільнювачі з В«важкимВ» цинковим покриттям 2-го класу (для країн з субтропічним і тропічним кліматом), стрічки для гвоздильних автоматів і цвяхи лаковані. Однією з головних цілей довгострокового стратегічного планування компанії має стати технічне переозброєння на заводі, яке дозволить розширити асортимент продукції і поліпшити її якість. Таким чином, покращиться конкурентоспроможність і прибутковість підприємства. p align="justify"> Для впровадження всіх запропонованих заходів доцільно внести зміни в організаційну структуру підприємства і створити комерційний відділ, який займатиметься здійсненням заходів щодо постачання сировини, закупівлю суміжної продукції інших виробників для реалізації через Торговий Дім.
Подальшою метою є детальне опрацювання всіх запропонованих нововведень і вибір найбільш оптимальних для подальшого їх впровадження.
Стратегія розподілу продукції складається з наступних напрямків.
. Побудова власної мережі регіональних представництв;
. Створення мережі дилерів в регіонах;
. Високий рівень сервісного обслуговування клієнтів. p align="justify"> Розподіл продукції підприємства будується за принципом створення мережі регіональних представництв паралельно з укладанням дилерських договорів в областях. Дана схема створення регіональних представництв полягає у відкритті офісу підтримки та оперативного складу в заданому регіоні, які будуть здійснювати продажі продукції в регіоні та забезпечувати якісний сервіс на місцях. p align="justify"> З метою забезпечення зростання продажів і захоплення регіональних ринків слід залучити великі гумотехнічні компанії до укладення дилерських угод (знижка до 13%).
Умови дилерства:
Територіальне розташування, що не суміжне з регіональним представництвом.
Три місяці стабільної роботи з холдингом В«СибурВ»;
Постійні замовлення не менше 100 тонн продукції на місяць;
Згадка імені холдингу В«СибурВ» у власній рекламі.
Для забезпечення найбільш якісного сервісу необхідно організувати і забезпечити:
. Власну складську мережу з достатнім рівнем запасів ...
