ій практиці найбільш поширеним показником оцінки ефективності діяльності торгового підприємства служить рівень рентабельності продажів (товарообігу).
Поряд з показниками товарообігу, основних і оборотних коштів, витрат обігу, для розрахунку рівня рентабельності використовують і інші показники, наприклад, торгову площу та ін
Кожен з вищенаведених показників характеризує ефективність використання окремих видів ресурсів або поточних витрат, але тільки в сукупності вони дають уявлення про ефективність торгово-господарської діяльності підприємства торгівлі в цілому.
У сучасних умовах функціонування підприємств торгівлі з'явилися нові можливості підвищення їх прибутковості, відкриті в ході ринкових перетворень, крім традиційних (зростання товарообігу, зниження витрат обігу і т.п.). Серед них основними є:
формування торгового асортименту з урахуванням прибутковості товарів;
нова філософія взаємовідносин з контрагентами;
використання можливостей ризикової діяльності;
інноваційна політика;
акціонування;
вигідне розміщення грошових ресурсів та інші.
Торговому підприємству, при формуванні асортименту реалізованих товарів слід забезпечити його достатню широту і глибину, тому що чим більш різноманітним буде асортимент, тим повніше буде задоволено попит населення, тобто покупець зацікавлений у можливості широкого вибору товарів. І в той же час необхідно забезпечити вигідність кожної комерційної угоди: доцільно забезпечити зважений підхід при виборі постачальників, визначенні оптимальної партії і ціни закупівлі товарів, встановленні обгрунтованої торговельної надбавки, витрачання коштів на здійсненні комерційної діяльності.
Диверсифікація асортименту шляхом включення до асортиментний перелік взаємозамінних товарів дозволить підвищити комплектність покупок, а значить, збільшить товарообіг підприємства.
Зокрема, нових покупців можна залучити більш досконалою, ніж в інших підприємств, викладкою товарів, продуманою рекламою та пропагандою, високою репутацією і спеціалізацією торгового підприємства, додатковими торговими послугами, більш низькими цінами (при тій же якості продукції), легкістю придбання (відсутність черг, широкий вибір товарів), пропозицією покупцям товарів з урахуванням їх купівельних звичок.
Збільшення обсягів реалізованої продукції в результаті зниження цін і вартості торгових послуг можливо при реальному зниженні вартості призначеної до реалізації продукції, прискоренні оборотності торгових запасів, підвищення керованості запасами і закупівлями, ліквідації ...
