Інтернет. Також можливе проведення PR-заходів з використанням наступних прийомів роботи [3, С.234]
- прес-клуб та прес-пул;
- зустріч з журналістами без краваток;
- зустрічі з головними редакторами ЗМІ;
- організація днів преси;
- спільні конференції та семінари із ЗМІ;
- інформаційне спонсорство;
- проведення конкурсу серед журналістів на кращий матеріал про ВАТ "Агреман".
Основною ідеєю стратегії ціноутворення ОАО "Агреман" в області встановлення цін на реалізовану продукцію повинно бути поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Подібних підхід повинен реалізовуватися виходячи з того, що на ринку присутня значна кількість конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів, як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування покупців.
Головним елементом цінової політики ВАТ "Агреман" має стати введення комп'ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Варіант наданих знижок представлений у табл.3.4. br/>
Таблиця 3.4
Система знижок ВАТ "Агреман"
Знижка оптовими покупателямПостоянним покупателямСкідкі при самовивозеПрі покупці партії масел і інших технічних рідин від 50 шт. - Знижка 0,5-1% При триразовому замовленні знижка +1,5% 1% від вартості вивезеної партії
Також вірогідні додаткові можливості при дистрибуції:
. Відвантаження продукції замовнику в будь-якій кількості з власного складу.
. Відвантаження реалізованої продукції транспортом замовника з наданням знижки в 0,5-1%.
Це дозволить залучити і зберегти постійних клієнтів і підвищити обсяг попиту. Додаткове залучення клієнтів можливе за рахунок реалізації особистих продажів ВАТ "Агреман". p align="justify"> Висновки по чолі:
. ОАО "Агреман" є офіційним дистриб'ютором високоякісних мастильних матеріалів під маркою " ТНК мастильні матеріали "та" ТОСОЛ СИНТЕЗ "
3. Аналіз реалізації продукції ВАТ "Агреман" показав дозволив зробити наступні висновки:
- план за структурою реалізації продукції виконано на 84,1...
