овідно;
ВП - обсяг випуску продукції за період.
Аналіз реалізації продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань щодо постачання продукції. При цьому визначається коефіцієнт виконання договірних зобов'язань (Кд):
Кд=(ВП0 - ВПН) / ВП0
де ВП0 - плановий обсяг продукції для укладання договорів;
ВПН - недопоставка продукції за договорами.
Аналіз виконання договірних зобов'язань ведеться працівниками відділу збуту підприємства. Він повинен бути організований у розрізі окремих договорів, видів продукції, термінів постачання. При цьому проводиться оцінка виконання договірних зобов'язань наростаючим підсумком з початку року.
Недовиконання плану за договорами обертається для підприємства зменшенням виручки, прибутку, виплатою штрафних санкцій. Крім того, в умовах конкуренції підприємство може втратити ринки збуту продукції, що спричинить за собою спад виробництва.
Особливе значення для підприємства має виконання контрактів на поставку товарів для державних потреб. Це гарантує підприємству збут продукції, своєчасну оплату, пільги по податках, кредитами і т.д.
Ріс.2.4.1 Модель факторної системи обсягу реалізації продукції
У процесі аналізу необхідно підрахувати упущені можливості підприємства з реалізації продукції у зв'язку з неритмічною роботою. Для цього використовують:
а) різницю між плановим і зарахованим випуском продукції;
б) різниця між фактичним і можливим випуском продукції, обчисленим виходячи з найбільшого середньодобового (среднедекадного) обсягу виробництва. На закінчення аналізу розробляють заходи щодо усунення причин неритмічної роботи.
3. Облік продажів і аналіз реалізації продукції в ТОВ «Шандрова і П»
3.1 Первинний облік продажів в ТОВ «Шандрова і П»
У ТОВ «Шандрова і П» бухгалтерський облік ведеться в журнально-ордерній формі.
В якості основного первинного документа, що відображає рух всієї виробленої сільськогосподарської продукції, використовується накладна внутрішньогосподарського призначення форма № 264-АПК.
У даному документі заповнюються такі обов'язкові реквізити: порядковий номер документа, найменування господарства, дата здійснення операції, назва продукції (розмір, вид, сорт та інші характеристики), від кого і кому направляється продукція, кількість затребуваної продукції , її ціна і сума, що підлягає сплаті до господарство за реалізовану продукцію. Дану накладну підписує керівник підприємства ТОВ «Шандрова і П», бухгалтер і завідувач складом.
Так само для обліку продажів в ТОВ «Шандрова і П» застосовують різного виду товарно-транспортні накладні, а саме: форма № 190-АПК (зерно) (додаток 2), форма № 191-АПК ( тварини) (додаток 3), форма № 192-АПК (молсирье) (додаток 4). До кожної товарно-транспортної накладної додається рахунок-фактура (додаток 5).
У них так само вказується вантажовідправник, вантажоодержувач, кількість продукції, її найменування, ціна і підсумкова сума. Дані накладні підписують вантажовідправник, вантажоодержувач і водій.
