ні витрати, розташовувати умовами, що дозволяють точно спрогнозувати попит. Крім того, попит на ринку повинен перебувати під впливом зміни тільки або переважно цін, а обсяг продажів - показувати відповідний рівень ціни. Так як на ринковий попит впливають і інші маркетингові заходи, а також конкурентні відносини між фірмами, то з цієї причини спосіб визначення ціни на основі аналізу меж допомагає дати лише певний орієнтир її розрахункового рівня.
Пошлемося також на метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального піку збитків і прибутків, який дозволяє визначити обсяг виробництва і продажів, відповідний тому випадку, коли загальна сума прибутків і загальна сума витрат рівні між собою. Даний спосіб застосовується, коли метою фірми є виявлення ціни, що забезпечує можливість отримати максимальний прибуток.
При використанні цього способу фірма орієнтується на продажу одного і того ж товару за різними цінами з тим, щоб на практиці перевірити, скільки ж в реальності вдасться продати.
Пошлемося далі на метод формування ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни. Тут характерно, що кожен продавець, що продає товар на ринку встановлює ціни, виходячи з ціноутворення і рівня цін, що склалися тут, не порушуючи при цьому традицій ринку. Даний метод застосовується при визначенні ціни на важко диференційовних товари, наприклад: цемент, цукор і т.д.
Ще один метод - формування ціни за рахунок слідування за цінами
фірми-лідера на ринку, коли фірма конкретизує свої ціни, виходячи з
рівня цін фірми-лідера, що володіє найбільшою ринковою часткою. Фірма, що займає лідируюче положення на ринку, має в своєму розпорядженні найвищим ступенем довіри з боку покупців, а також широкими можливостями встановлювати на ринку ціни на більш вигідному для себе рівні, ніж інші, здатна вільно формувати ціни з урахуванням конкуренції.
Крім того, практикується ціноутворення на основі цін, прийнятих на
даному ривку. Тут застосовуються ціни, які зберігаються на стабільному
рівні щодо певних товарів протягом тривалого часу на конкретному ринковому просторі. Незалежно від обсягу ринкової частки, займаною даною фірмою на ринку, навіть при незначному підвищенні ціни, відбувається різке скорочення продажів відповідних товарів. Як приклад використання методу звичних цін можна назвати такі товари, як шоколад, сік в металевих банках. Щоб відмовитися від звичних цін і забезпечити їх підвищення, покращують якість товару, його функціональні властивості, упаковку, стиль, дизайн, надають йому більшу привабливість, адаптуючи його до ринку прогнозованих покупців.
Характерно також встановлення престижних цін. Прикладами товарів такого роду ціноутворення можуть служити коштовності, норкові шуби, чорна ікра, і т. д. Останнім часом характерно розширення асортименту престижних товарів. Якщо такого роду товари продаватимуться за низькими цінами, вони стануть легкодоступними і втратять свою головну привабливість для ринку престижних покупців. Разом з тим, реально очікувати істотного збільшення продажів, якщо збувати престижні товари за високими цінами, але трохи нижче рівня, що склався на ринку. Відносно подібних товарів доцільно встановлювати ціни вище. Це буде служити потужним стимулом для покупців, які розраховуют...
