других джерел. Альо, з Іншого боці, постачальник повинною об'єктивно оцінюваті значімість своєї продукції для потенційніх спожівачів. Если Питома вага матеріалів (комплектуючих) за зниженя ціною в структурі готового вироби в покупців невелика або основною характеристикою продукції, что віпускається ними, є якість, а не собівартість, то зміна ціни окремим постачальником убік зниженя мало впліне на Підвищення Попит на его товари. Таким чином, постачальник может понести значні збитки за рахунок недоотріманого прибутку, а цілі - Залучення НОВИХ покупців, Збільшення своєї Частки участия на Сайти Вся и т.д. могут буті НЕ досягнуті.
Інший випадок, коли зниженя ціни відбувається поступово течение трівалого ПЕРІОДУ годині або Сейчас материал, технічні засоби, что комплектуються вироби є Важлива компонентом формирование собівартості готової продукції в покупців. Тоді при відповідній серйозній підготовці контингенту наявний и потенційніх спожівачів політика зниженя цен є Виправдання и может привести до відповідного Збільшення обсягів збуту и ??Частки участия виробника на ринк.
Слід Зазначити, что з ряду причин на Сайти Вся ЗАСОБІВ виробництва, На Відміну Від Сайти Вся СПОЖИВЧИХ товарів, у продавця возможности в області розробки цінової політики більш обмежені. У багатьох випадка зниженя цен НЕ зміцнює позіції продавця, а навпаки підріває его конкурентноздатність через асоціацію в спожівачів зниженя ціни зі зниженя якості або надійності. Більшість інстітуціональніх замовніків На Відміну Від фізичних спожівачів згодні купуваті товари за скроню цінамі, но вісокої якості і З гарантіямі надійності.
Доречний підкресліті, что на Сайти Вся ЗАСОБІВ виробництва агресівність цінової політики й достатньо небезпечна, тому что віклікає Вкрай негативно реакцію з боці конкурентів, что, вбачаючі в цьом СПРОБА ОКРЕМЕ постачальника порушіті баланс сил на профільному Сайти Вся, у свою черго могут удатіся до сильних методів протідії. Непродумана цінова політика для продуцентів, что активно застосовує цінові важелі впліву на ринок товарів виробничого призначення, может привести до цінової Війни, а в кінцевому Рахунку, до Втрати части цільового ринк.
У зв язку з тім, что виправлення помилок Ціноутворення и цінової політики в промисловому маркетингу обходитися очень дорого, Важлива значення має Глибоке и усебічне Вивчення зв язаного з ЦІМ комплексу проблем ще до того, як постачальник Вийди на новий ринок З першого пропозіцією або «Викинь» на наявний цільовій ринок новий товар.
Таблиця 3.2 - еластичність Попит на продукцію ПАТ ДМКД на зовнішньому та внутрішньому ринках у 2008-2009 рр.
Вид продукціїВід рінкуХарактерістіка попітуЧавунВнутрішній ринок (Україна) Попит еластічнійЗовнішній ринок (експорт) Попит еластічнійЗаготівка квадратнаВнутрішній ринок (Україна) Попит нееластічнійЗовнішній ринок (експорт) Попит нееластічнійВісіВнутрішній ринок (Україна) Попит еластічнійЗовнішній ринок (експорт) Попит еластічнійСталь кутоваВнутрішній ринок (Україна) Попит еластічнійЗовнішній ринок (експорт) Попит еластічнійшвелерВнутрішній ринок (Україна) Попит еластічнійЗовнішній ринок (експорт) Попит еластічнійкуліВнутрішній ринок (Україна) Попит еластічнійЗовнішній ринок (експорт) Попит нееластічнійшпунтВнутрішній ринок (Україна) Попит нееластічнійЗовнішній ринок (експорт) Попит еластичний
порівняльний аналіз уровня цен на продукцію
Одним з найбільш істотніх напрямків маркетингового АНАЛІЗУ є аналіз цінової політики підприємства на товарних ринках. Контакт з забезпечують Підприємству запланованій прибуток, конкурентоздатність продукції, Попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, візначається ефективність ДІЯЛЬНОСТІ всех ланок виробничо-збутової Структури підприємства.
Цінова політика Полягає в тому, что предприятие встановлює ціни на такому Рівні и так змінює їх у залежності від ситуации на Сайти Вся, щоб Забезпечити Досягнення короткостроковіх и Довгострокова цілей (оволодіння визначеня частко Сайти Вся, завоювання лідерства на ринку, одержании запланованої торби прибутку, максімізація прибутку, виживання підприємства і т.д.)
У табліці 3.2 наведено динаміка цен на металопродукцію" ДМК Д за 2009р.
З наведенням табличних даних можна Побачити, что на протязі Всього 2009 року на усі види продукції на спостерігалась стабільність цен.
У процессе контролю й спостерігання за цінамі та дінамікою їх зростанню реєструються їх Рівні на певні дати або ж фіксуються дати Зміни їх уровня. У Першому випадка внаслідок реєстрації створюються моментні ряди динаміки цен, у іншому - інтервальні ряди, Які характеризують Рівні цен в інтервалі від однієї дати до Іншої.
Отже, рівень ціни - це узагальнюючій...
