рспективних покупців;
♦ можливих посередників у збуті продукції, а також організацій, які можуть взяти на себе обслуговування продукту, наприклад його зберігання та розфасування.
3. Аналіз конкурентоспроможності підприємства. У цьому поділу-ле розглядаються питання пошуку ринкової ніші для продукту і дається його порівняння з товарами конкурентів у таких сферах, як якість, упаковка, зовнішній вигляд, реклама, додаткові та післяпродажні послуги, можливість зниження цін,
своєчасність поставок і т.п.
4. Політика просування товару на ринок. У цьому розділі
доцільно визначити:
♦ політику цін - основні фактори, що впливають на ціну і
її складові, зміна попиту з урахуванням можливих
змін ціни;
♦ розрахувати з урахуванням дії цих факторів можливі
ціни в діапазоні В«від і доВ»;
♦ політику в області якості продукту - його основні характеристики та напрями поліпшення з урахуванням факторів, що визначають попит на продукт;
♦ політику збільшення продажів - пошук та забезпечення каналів збуту, форми стимулювання збуту; способи поширення продукту, включаючи транспортування і організацію післяпродажного обслуговування;
♦ додаткове обслуговування покупців, що забезпечує збут продукту, - реклама, наявність фірмових
знаків, комплектність, забезпеченість запасними частинами, супутніми товарами;
♦ кваліфікована консультація при продажу, доставка, післяпродажне обслуговування тощо;
♦ політику продовження життєвого циклу продукту;
♦ модифікацію, пошук нових можливостей використання продукту і споживачів.
5. Прогнозування продажів продукту - приблизний
зростання обсягу продажів в натуральній і грошовій формах з урахуванням
прогнозованого рівня цін на різних ринках.
6. Виробнича база та організація виробництва продукту. У цьому розділі:
♦ дається характеристика технології, яка використовуватиметься для виробництва продукції;
♦ наводиться характеристика виробничої бази підприємства, зокрема виробничих площ, складу обладнання, джерел їх надходження;
♦ наводиться характеристика витрат на придбання виробничої бази, приведення у робочий стан і т.д.;
♦ визначаються в розрахунку на рік експлуатаційні витрати;
♦ вказуються передбачувані джерела, форми і строки забезпечення виробництва сировиною, матеріалами, енергією, водопостачанням, каналізацією, комплектуючими
і т.д., необхідні для цього витрати в розрахунку на рік;
♦ дається характеристика кадрового складу працівників, наводиться його чисельний склад за професіями, спеціальностями;
♦ наводиться прогноз сумарних витрат на передбачуваний обсяг виробництва, перелік статей постійних
витрат, що не залежать від цих обсягів (витрати на оренду
будівлі, утримання адміністрації і т.п.), і змінних,
обумовлених обсягом виробництва. Цей прогноз дається на рік. p> 7...
