нтабельність его становіть - 29,5 того ранг рентабельності - 3. Мінеральна вода має пітому Вагу випуску - 8,54%, тому ранг випуску - 4, альо має найменшу рентабельність - 18,4%, тому ранг рентабельності - 5. p align="justify"> Оцінімо ступінь раціональності структурованих асортименту всієї ПРОДУКЦІЇ В«ЕрланВ» за помощью кореляції рангу випуску І рангу рентабельності за формулою 2.1.
Розраховуємо коефіцієнт раціональності структурованих асортименту за формулою (2.1):
0,5
Коефіцієнт раціональності структурованих показує, что Данії асортимент ПРОДУКЦІЇ В«БіолаВ» являється НЕ раціональнім, оскількі 0,5 <0,6. Це зумовлено тим, что для асортиментного груп В«Солодка газована водаВ» та В«Енергетичні напоїВ» різніця рангів рентабельності та випуску має відємне значення. p> У усіх других асортиментного групах ранг випуску больше рангу рентабельності, тоб ЯКЩО продукція, что має НИЗЬКИХ рентабельність, віпускається у великому обсязі, то доцільно при наявності стійкого Попит знізіті собівартість або замініті віріб новим, більш вісокої якості и більш рентабельних або за наявності Тенденції до зниженя Попит Зменшити ОБСЯГИ випуску.
прото коефіцієнт раціональності близьким до необхідного, тому можна підняті его Шляхом випуску в більшій мірі більш рентабельних ПРОДУКТІВ и в меншій мірі Менш рентабельні.
2.2.3 Вибір оптових покупців товарів та організація раціональних господарських звязків з ними
Оскількі Найбільший ОБСЯГИ продажу товарів проходити через однорівневій канал, В«ЕрланВ» сам доставляє продукцію до роздрібної торгової мережі, вона має контакти з покупцем, Які оптом закуповують продукцію. Для визначення покупців з Якими найвігідніше співпрацюваті доцільно провести їх Рейтинговим аналіз. Найбільші закупівлі здійснюють Такі Магазини як В«Еко-маркетВ», В«Велика КишеняВ» та «ѳльпоВ». p> Для проведення рейтингового аналізу покупців звітність, візначіті КРИТЕРІЇ, за Яким смороду будут оцінюватіся, вагові КОЕФІЦІЄНТИ для ціх крітеріїв та проставіті рейтинг шкірного крітерію для шкірного покупця, потім розрахуваті загальний рейтинг крітеріїв та підрахуваті суму загально рейтингом за шкірному покупцю. На Основі ціх даніх сделать Висновки Щодо найвігіднішої співпраці з покупцем. Дані для ціх розрахунків представлені в табл. 2.7. br/>
Таблиця 2.7 Рейтинг оптових покупців ЗАТ В«ЕрланВ»
Критерії оцінкіЕко-маркетВеліка КишеняСільпоРейтингВаговий коефіцієнтЗагальній рейтінгРейтінгВаговій коефіцієнтЗагальній рейтінгРейтінгВаговій коефіцієнтЗагальній рейтінг1. Ціна, за Якою продається товар40, 240,9650,241,230,240,722. ОБСЯГИ закупівлі50, 2140,20,840,20,83. Способ доставкі50, 130,6530,130,3940,130,524. Способ оплаті40, 110,4440,110,4450,110,555. Розташування покупця30, 080,2440,080,3250,080,46.
Рейтингова шкала:
- оптимальний постачальник;
- непоганий, но є Недоліки;
...
