тивно продавати його в даній мережі. Кращим рішенням в даній ситуації є розмова з представниками роздрібних мереж з точки зору їхніх же інтересів.
Жорстка асортиментна політика - система роботи кожної роздрібної мережі. Вона припускає обмежений і чітко визначений список постачальників. Принцип «велике замовлення - нижче ціна», по якому проходить робота, призводить до того, що мережі, розміщують замовлення на поставку на все меншій кількості виробників, призводять за собою на нові регіональні ринки тих виробників, з якими у них вже налагоджено тривале співробітництво . Для мережевої структури наявність асортиментної матриці стає сьогодні не лише зручним, але й необхідним фактором успіху. При грамотному програмному забезпеченні співробітник мережевої структури знає і товарні запаси, автоматично формує замовлення, проводить аналітичну роботу по товарних групах, окремих товарах, постачальникам, розраховує рентабельність торгівлі даним товаром і т.п.
Багато компаній, для того щоб завести свою продукцію в матрицю мережі готові йти на багато поступок, торгова фірма «А.І.Е.-Преміум» не є винятком. Необхідно розуміти, що складання асортиментної матриці це робота комерційного персоналу мережевої структури. Те, наскільки грамотно вона буде вирішена ця задача, залежить також і від співробітників постачальника. У презентації пропонованої продукції співробітникам відділу ЗЕД фірми «А.І.Е.-Преміум» необхідно підкреслити ефективність (вигоду) присутності власного товару в асортименті та на полицях конкретної мережевої структури, показати показники рентабельності роботи з товарами в інших роздрібних мережах і на ринку в цілому. Слід заздалегідь обговорити роботу, яку будуть виконувати мерчендайзери і зробити все можливе для того щоб обговорити і знайти саму ефектну форму співпраці по товару і асортименту між торговою фірмою і роздрібною торговельною мережею. Все більш поширеною практикою роботи роздрібних торговельних мереж є встановлення фіксованої вартості за місце на полиці магазину. При наявності усталеного асортименту, роздрібні мережі намагаються отримати додаткові доходи завдяки оптимізації поличного простору, а також розподілу його між наявними постачальниками і товарами. Не секрет, що від місця на полиці і в торговому залі в чому залежить і величина продажів. А це означає, що кожен постачальник максимально зацікавлений не тільки в тому, щоб потрапити в асортиментну матрицю, але і зайняти в точці продажу максимально вигідне місце. Оскільки даний підхід у роботі роздрібних мереж став нормальною практикою, то і ставитися до нього торговій фірмі слід як до додаткової можливості показати переваги і вигоди продукції, додаткової можливості знайти найбільш вигідний варіант співпраці. Для роздрібної мережі не вигідно розміщувати неходові товари на пріоритетних місцях торговельного обладнання, оскільки це неминуче призводить до значних фінансових і іміджевих втрат. Тому завданням постачальника є не просто показати, а й переконати представника роздрібної мережі в тому, що пропонований варіант співпраці стане максимально вигідним обом організаціям.
Вивчаючи виникають останнім часом на споживчому ринку зміни в схемі руху товару, слід зазначити, що вони скоріше викликані не стільки «диктатом роздрібної торгівлі», або будь-якими іншими негативними подіями для постачальників. Вони висувають на передній план нові варіанти і умовия спільної роботи між торговою фір...
