еплатежу. З метою максимізації припливу коштів підприємству слід розробити системи договорів із гнучкими умовами термінів і форми оплати:
Передплата. Зазвичай передбачає наявність знижки
Часткова передоплата. Поєднує передоплату і продаж у кредит
Передача на реалізацію. Передбачає, що компанія зберігає права власності на товари, поки не буде оплачена оплата за них.
Виставлення проміжного рахунку Ефективно при довгострокових контрактах і забезпечує регулярний приплив грошових коштів у міру виконання окремих етапів роботи
Банківська гарантія . Припускає, що банк буде відшкодовувати необхідну суму у випадку невиконання дебітором своїх зобов'язань
Гнучке ціноутворення . Використовується для захисту підприємства від інфляційних збитків: Гнучкі ціни можуть бути:
прив'язані до загальним індексом інфляції
залежати від індексу інфляції для конкретних продуктів
враховувати фактичний термін оплати і прибуток від альтернативних грошових коштів.
Якщо повна передоплата неможлива, то слід спробувати отримати часткову передоплату.
Ввести систему знижок, а не кілька розрізнених знижок.
Оцінити вплив знижок на фінансові результати діяльності компанії
Встановити цільові орієнтири для різних видів продажів: наприклад, частина продажів в кредит може бути зарезервована лише для:
перспективних клієнтів, які в даний момент не мають у наявності коштів
входу на нові важливі ринки
окремих надзвичайних випадків
Встановити винагороду персоналу oтдeлу збуту залежно від ефективності заходів з продажу та одержання платежів.
Пропозиція знижок клієнтам виправдано, якщо воно призводить до розширення продажів і більш високої загальної прибутку.
Отримані дані про стан оборотних активів свідчать про досить стабільному фінансовому становищі. Однак фінансовий менеджер, що аналізує фінансовий стан підприємства, повинен пам'ятати, що остаточні висновки можуть бути зроблені лише за результатами внутрішнього аналізу поточних активів і короткострокової заборгованості, заснованого на даних аналітичного обліку.
Для поглибленого аналізу треба доцільно згрупувати всі оборотні активи по категоріях ризику. Приміром, є велика ймовірність того, що дебіторську заборгованість буде легше реалізувати, ніж незавершене виробництва або витрати майбутніх періодів. При цьому не слід забувати про застосування того чи іншого виду оборотних коштів. Ті активи, які можуть бути використані тільки з певною метою, мають більший ризик (меншу ймовірність), ніж багатоцільові активи.
У процесі аналізу може бути використана така класифікація активів за категоріями ризику:
- мінімальний ризик - готівкові кошти, легко реалізовані коротко термінові цінні папери.
- малий ризик - дебіторська заборгованість підприємств із стійким фінансовим положенням, запаси товарно-матеріальних цінностей (виключаючи залежані), готова продукція, що користуєтьс...
