огічними процесами: фіксуванням на точних когнітивних характеристиках ситуації та концентрації уваги і дій на волі. Зазвичай саме «високі маки» є лідерами. Вони в змозі переконати послідовників і направити їх дії в русло, потрібне для досягнення поставлених «високими маками» цілей.
Високий рівень макіавеллізм припускає: прагнення говорити правду, критичність, прямолінійність, наполегливість у досягненні мети. Домінантність, якості лідера, агресивність, напористість, особистісна сила, любов до змагання. Нехтування соціальним схваленням, тенденція мати особливу думку, відмінну від думки більшості, націленість на результат, прагматичність. Впевненість, почуття власної переваги, незалежність, прагнення до суперництва. Саморефлексія, наявність внутрішніх конфліктів, загальний негативний емоційний фон. Марнославство, любов до лестощів, честолюбство, вміння пристосовуватися в будь-якій ситуації.
Середній рівень макіавеллізм демонструє основна маса піддослідних. На середньому рівні макіавеллізм відбувається, в основному, уникнення негативних наслідків, огорожа себе від них будь-якими способами. Маніпуляція чітко обмежена необхідністю ситуації, рідше свідомим впливом, але найчастіше не для особистої вигоди, а з соціальних міркувань.
«Низький мак» - надмірна довірливість, сприйнятливість до соціального впливу, орієнтація на особистість, прийняття соціальної структури і проходження їй. У безпосередньому спілкуванні «низькі маки» емоційні і швидко захоплюються, найбільш ефективно взаємодіють в ситуаціях з чітко визначеними правилами гри. Особи з низьким мак-коефіцієнтом схильні до персоналізації кожній ситуації, орієнтації на індивіда, а не на абстрактні цілі. Для них характерні часте втручання емоцій в раціональну оцінку ситуації, залежність від емоцій і тиску з боку.
Низький рівень макіавеллізм припускає: сором'язливість, ввічливість, відсутність грубих виразів в мові. Милосердя, доброту, сердечність. Емпатію, співчуття, поступливість, розуміння. Відчуття радості від процесу (творчості). Потреба в допомозі, довірі, визнанні з боку оточуючих, прагнення до тісної співпраці, доброзичливе ставлення до оточуючих. Правдивість, довірливість, щирість, сумлінність.
З метою визначення схильності використовувати емоції в цілях маніпуляції оточуючими застосовувалася методика В.В.Бойко «Схильність до відтворення негативних емоційних інграмм». Загальні результати діагностики за даною методикою по всій групі представлені в Додатку К. Узагальнені результати представлені в таблиці 2.2.3.
Таблиця 2.2.3
Рівень схильності використовувати емоції в цілях маніпуляції
Рівень Кількість человекПроцентное соотношеніеВисокій 2170% Середній 826,7% Низький 13,3%
На стереотип емоційного поведінки, в тій чи іншій мірі впливає соціальна сфера, виховання і більш широко - життєві обставини, що сформували особистість. Високий рівень говорить про схильність випробовуваних маніпулювати оточуючими, як предметами за допомогою емоцій. Часто випробовувані свідомо чи за звичкою демонструємо ті чи інші емоції не тому, що вони корисні, виводять енергію зовні, а тому що вони бажаним чином діють на партнерів. Емоції дозволяють їм скорочувати або збільшувати дистанцію в спілкуванні, домагатися виконання своїх потреб, розташовувати до себе, карати або заохочувати за своїм бажанням. Вдавшись до певної емоції, випробовувані впливають на певних людей певним чином. Частіше використовуються негативні емоційні інграмми. У ролі засобів маніпуляції використовуються:
інграммамі позитивної властивості - це інформаційно-енергетичні розрядки, обачливо демонстровані людиною з метою викликати певне позитивне ставлення до себе. Наприклад, випробовувані хочуть отримати від партнера визнання, почуття задоволеності, ніжність, любов, довіра, нагороду. У цих випадках підуть у хід такі мімічні засоби, як посмішка, сміх, голосові інтонації ліричного й миролюбного спектру, жести, які символізують вітання, радість, прийняття партнера, рухи голови, виражають згоду, рухи тулуба, які свідчать про довіру до партнера, почутті насолоди і т. д.
інграммамі негативного властивості наповнені символікою агресії, ворожнечі, гніву, відчуження, дистанціювання, погрози, неприйняття, незадоволеності. В якості засобів їх демонстрації можуть використовуватися різні виразні рухи відповідного спектру. Негативні інграмми численні, найбільш часто зустрічаються їх варіації: голосний плач і крик, зображення на обличчі невдоволення і роздратування; дотримання великій дистанції; зображення презирства на обличчі у відповідь на вимоги; підвищення голосу і страхітливе вираження особи.
Середній рівень говорить про деяку схильності використовувати емоції в цілях маніпуляц...
