ої) та фінансової діяльності.
В якості методів дослідження виступають наступні:
аналіз економічних показників діяльності і складових елементів мікро- і макросередовища компанії;
економіко-статистичний.
При розробці практичних рекомендацій використовувалися методи узагальнення досвіду передових підприємств, зайнятих у виробничо-збутової діяльності, методи опитування. Також був використаний досвід роботи в області просування і стимулювання збуту продукції підприємства ТОВ «Буджак».
Практична значимість випускний кваліфікаційної роботи полягає в тому, що дані дослідження і розроблені заходи з прогнозування обсягів продажів продукції рекомендовані підприємству ТОВ «Буджак» для впровадження.
Структура випускної кваліфікаційної роботи. Робота складається з вступу, двох розділів основного тексту, висновків, списку використаних джерел та додатків.
1. Теоретичні аспекти оцінки та прогнозування продажів продукції підприємства
1.1 Економічні показники підприємства як фактори оцінки обсягів продажів
Господарська діяльність будь-якого підприємства нерозривно пов'язана з його фінансовою діяльністю. Підприємство самостійно фінансує всі напрямки своїх витрат відповідно до виробничих планів, розпоряджається наявними фінансовими ресурсами, вкладаючи їх у виробництво продукції з метою одержанні прибутку. Прибуток підприємства є основним показником в системі цілей підприємства і являє собою кінцевий фінансовий результат.
Суть економічного підходу така: прибуток (збиток) - це приріст (зменшення) капіталу власників, що мав місце у звітному періоді. Будемо називати прибуток, обчислену з даного алгоритму, економічній.
Прибуток стає одним з найважливіших визначальних показників діяльності підприємства. У сучасних умовах торгівлі кожна товарна група, кожен товар повинен приносити прибуток [3, с.78]. Крім прибутку і доходу як показників ефективності існує пов'язаний з ними показник рентабельності. Рентабельність визначається як відношення прибутку або доходу до одного з показників функціонування підприємства.
При розрахунку рентабельності можуть бути використані різні показники прибутку. Це дозволяє виявити не тільки загальну економічну ефективність роботи підприємства, а й оцінити інші сторони його діяльності [11, с. 124]. Так розраховуються рентабельність: продажів у% до обороту; сукупного капіталу; функціонуючого капіталу, виходячи з прибутку від реалізації, балансового прибутку, чистого прибутку; необоротних, поточних активів; економічного потенціалу та ін [8, с.91].
До внутрішніх факторів, що впливають на прибуток і рентабельність, відносяться ресурсні фактори (величина і склад ресурсів, стан ресурсів, умови їх експлуатації), а також фактори, пов'язані з розвитком роздрібного товарообігу. Серед внутрішніх факторів можна виділити наступні фактори:
Обсяг роздрібного товарообороту. При незмінній частки прибутку в ціні товару зростання обсягу продажу товарів дозволяє отримувати більшу суму прибутку.
Товарна структура роздрібного товарообороту. Розширення асортименту сприяє зростанню товарообігу. Підвищення в товарообігу товарів більш високої якості, які є престижними, дозволяє підвищити частку прибутку в ціні товару, тому покупці частіше набувають дані товари саме через їх престижності і в розрахунку на великі зручності в експлуатації. Так само це сприяє підвищенню рентабельності.
Організація товароруху. Прискорене просування товарів в торговельну мережу сприяє збільшенню товарообігу і зниження поточних витрат. У результаті маса і рівень прибутку зростають.
Організація торгово-технологічного процесу продажу товарів. Для отримання прибутку необхідно використовувати прогресивні методи продажу товарів: самообслуговування, продажу товарів за зразками і каталогами. Це сприяє збільшенню обсягу товарообігу, а також зниження його витрат.
Чисельність і склад працівників. Достатня чисельність при певному рівні технічної озброєності праці дозволяє повною мірою реалізувати програму підприємства з отримання необхідної суми прибутку. Форми і системи економічного стимулювання праці працівників. Вплив цього фактора можна оцінити через показник витрат на оплату праці, а також через показник рентабельності витрат на оплату праці. В даний час підвищується роль морального заохочення працівників, отримання ними задоволення від своєї праці.
Продуктивність праці працівників підприємства. Зростання продуктивності праці при інших рівних умовах тягне за собою збільшенні маси прибутку та підвищення рентабельності діяльності підприємства.
Фондоозброєність і технічна озброєність ...
