яит загальнонаукові и СПЕЦІАЛЬНІ методи пізнання. При дослідженні економічної сутності збутової ДІЯЛЬНОСТІ та управління нею вікорістані методи сістемності, Наукової абстракції. Методи порівняльного, графічного та статистичного АНАЛІЗУ, синтезу, індукції и дедукції, математичного АНАЛІЗУ функцій, маркетингових досліджень застосовувалісь для АНАЛІЗУ стану та ОЦІНКИ ефектівності системи збуту досліджуваного підприємства. Виявлення Шляхів удосконалення управління ЗБУТОВА діяльністю здійснювалось помощью методів інтерпретації, комплексності.
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВА ДІЯЛЬНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВ
1.1 Сутність та економічний Зміст збутової ДІЯЛЬНОСТІ
ЗАСТОСУВАННЯ Концепції маркетингу дает змогу создать Ефективний основу управлінської, господарської и виробничо-збутової діяльності підприємства як на зовнішньому, так и на внутрішньому ринках. На принципах маркетингу будує свои системи Переважно більшість провідніх компаний світу.
Важлива особлівість маркетингу як системи внутрішнь-офірмового керування Полягає в тому, что ПІДХІД до Прийняття інженерніх, виробничо-ЗБУТОВА РІШЕНЬ здійснюється з позіції найбільшого удовольствие вимог споживача, ринкового Попит. Це Забезпечує создания організаційніх, економічних и правових умів для ефективного Функціонування и развития фірми.
Маркетингу як рінковій Концепції керування виробничо-ЗБУТОВА и науково-технічною діяльністю підприємства прітаманні ЗАГАЛЬНІ та спеціфічні Функції. Загально функціямі віступають Функції менеджменту - планування, організація, мотивація и контроль [27]. Смороду характерні для будь-которого типом керування. Спеціфічні Функції розкрівають Сутність маркетингу, характеризують его Вплив на предприятие в цілому. І самє до спеціфічніх функцій маркетингу Належить Здійснення збутової політики підприємства [20].
Розглянемо Сутність категорії збут в комплексі маркетингу, візначімо Особливостігри современного управління ЗБУТОВА діяльністю на підприємстві, віділімо основні категорії збутової політики підприємства та охарактерізуємо Механізм взаємозв язку маркетингових комунікацій з процесом управління ЗБУТОВА діяльністю.
Дослідження робіт вчених, Які вівчають проблеми маркетингу, комерційної діяльності підприємства, призвели до висновка про відсутність єдиного підходу относительно визначення категорії збут. Результатом ціх ДОСЛІДЖЕНЬ стала така Класифікація точок зору на проблему трактування категорії збут Із позіції маркетингу:
а) збут як процес продаж товару. Такий ПІДХІД асоціюється з безпосереднімі Стосунки продавця и покупця в момент Здійснення ними догоди купівлі - продаж.
Так, В.П.Хлусов стверджує, что збут - це різноманітна діяльність, с помощью якої продавець спілкується з покупцем [24].
б) збут як процес товароруху від виробника до покупця. Даній направление визначення сутності збуту як однієї з категорій маркетингу представлено Переважно більшістю вчених.
в) збут як сукупність маркетингових ЗАХОДІВ та ДІЯЛЬНОСТІ з продажу продукції. Такий ПІДХІД до визначення збуту наведень А.Кусом. Вчений Розглядає збут НЕ лишь як діяльність Із самого продаж, что має за мету реалізуваті Вироблення підпріємством продукцію чі послугу та досягті Певного прибутку, а й різноманітну підготовчу діяльність з вігідного формирование та розвитку отношений підприємства з потенційнімі клієнтами, включаючі інформацію про ринкі збуту [12]. Недоліком такого підходу до трактування Поняття збут як однієї з категорій маркетингу є ті, что у визначеня збуту, Які розглядаліся, що не підкреслена один з Головня цілей діяльності підприємства в условиях маркетингу - удовольствие потреб спожівачів.
Розглянувші віщенаведені підході до трактування збуту можна сделать Висновок про відсутність чіткого визначення змісту даної категорії в комплексі маркетингу. Визначення збуту з позіцій маркетингу має відображаті Особливостігри збутової діяльності підприємства, для которого маркетинг є однією з найважлівішіх сфер цілісної системи управління усіма аспектами его ДІЯЛЬНОСТІ.
Отже, узагальнюючі існуючі думки науковців та ВРАХОВУЮЧИ сучасні умови господарювання можна сформулюваті Наступний визначення даного терміну:
Збут - це ськладової частина маркетінгової діяльності підприємства, яка складається з цілісного процесса доведення продукції до кінцевого споживача путем использование маркетингових ЗАХОДІВ относительно Вивчення потреб, формирование та стимулювання Попит на продукцію підприємства для удовольствие потреб спожівачів та Отримання прибутку.
Роль збуту в діяльності підприємства Полягає в Наступний:
збут є продовженого вир...
