обничої ДІЯЛЬНОСТІ, не просто зберігає створеня, а й створює Додатковий СПОЖИВЧИХ ВАРТІСТЬ и ВАРТІСТЬ товару, тім самим збільшує его Загальну ВАРТІСТЬ;
збут напрямків на комерційне Завершення маркетінгової та речове Завершення виробничої діяльності підприємства; одночасно віявляє, формує та реалізує НЕ только конкретні економічні итоги его ДІЯЛЬНОСТІ, а й конкретні спожи конкретних спожівачів ЗБУТОВА діяльність є одним Із джерел конкурентної Переваги як товару, так и підприємства в цілому.
Метою збутової ДІЯЛЬНОСТІ є реалізація довгострокового РІШЕНЬ относительно забезпечення потрібного ОБСЯГИ продаж продукції підприємства з визначенням прібутковістю за рахунок удовольствие потреб спожівачів.
Відповідно до мети збуту Основним его Завдання є доведення до конкретних спожівачів Певного товару з потрібнімі СПОЖИВЧИХ якости, в необхідній кількості (обсязі), у визначеня годину (Термін), у визначеня місці, з допустимим (мінімальнімі) витратами.
Досягнення цілей збуту та реалізація его завдань здійснюються помощью функцій збуту, Які віконують канали збуту. Ефективність збутової політики много в чому поклади від Вибори ефективного каналу розподілу.
Дослідження трактування сутності каналу збуту, каналу товароруху и каналу розподілу, Які навідні поруч вчених, свідчіть про ті, что под Даними Поняття Вчені розуміють одну и ту ж категорію.
Найбільш конкретним та актуальним є трактування С.С.Гаркавенко, яка вказує на суб єкт каналу збуту - сукупність фізичних та юридичних осіб, та про єкт - право власності за на товар чи послугу.
Каналі збуту мают две характеристики: рівень каналу и ширина каналу.
Рівень каналу збуту - це будь-який посередник, Який Виконує ту чі іншу роботу относительно набліження товару и права власності за на него до кінцевого споживача. Кількість рівнів візначає Довжину каналу [11].
Если фірма вікорістовує пряму систему розподілу виробник - споживач, це так звань канал нульового уровня, что получил свою Назву через відсутність посередніцької олениці в ланцюгу товароруу.
Однорівневій канал Включає одного посередника: виробник - роздрібна торгівля - споживач, виробник - торговий агент - споживач.
дворівневий канал уявлень двома посередниками: виробник - оптовик - роздрібний торгівець - споживач, виробник - брокер - роздрібний торгівець - споживач ТОЩО.
Кількість рівнів каналу розподілу візначається видом товару, Галузевий належністю, розмірамі Сайти Вся ТОЩО.
Ще однією характеристикою каналу розподілу є ширина каналу - Кількість посередників на шкірному Рівні каналу розподілу. Тобто ширина каналу візначається тім, скільки незалежних учасников каналу розподілу є на ОКРЕМЕ Рівні ЗБУТОВА ланцюга: скільки оптових покупців буде Залуччя до збуту, скільки ЗБУТОВА агентів нужно та ін [11].
согласно з визначенням економістів, Функції збуту є й достатньо чисельність и різноманітнімі. Альо НЕ зважаючі на це, думки вчених Із приводу складу функцій збуту здебільшого співпадають. Лише в дечому спостерігаються розбіжності.
Визначення складу функцій збуту та розуміння їх сутності з позіції маркетингу є Важлива, оскількі від цього покладів їхнє належности виконан, что в підсумку візначатіме результатівність збутової діяльності підприємства в цілому. Дослідження думок вчених дает можлівість стверджуваті про відсутність єдиного підходу до класіфікації функцій збуту з позіції маркетингу. Ліквідуючі існуючі Недоліки, класіфікуваті Функції збуту можна Наступний чином:
технологічні Функції збуту - НЕ змінюються залежних від орієнтації збутової діяльності підприємства (оброблення замовлень; зберігання продукції та оброблення вантажів; сортуваннях, комплектація продукції; підтримка товарних запасів; Розподіл, транспортування продукції; допродажного та післяпродажне обслуговування);
комерційні Функції збуту - зумовлені маркетинговою орієнтацією збуту (проведення маркетингових досліджень; встановлення контактів з потенційнімі Споживача та Покупця продукції и підтримка з ними взаємовідносін; підготовка та укладання Угод з продажу продукції; посування продукції до споживача; Прийняття відповідальності за Функціонування каналу збуту).
Во время виконан ціх функцій между учасниками процесса обміну вінікають п ять тіпів потоків: Фізичні (переміщення товарів від виробника до споживача), фінансові, потоки прав власності за, потоки замовлень, інформаційні потоки.
Функції розподілу, пов язані зі збуту товару, могут Виконувати фірма виробник - прямий збут, або посередники - опосередкованих збут.
1.2
