конкуренти, що виробляють подібного роду продукцію і рухаються в аналогічному напрямку:
1) ВАТ "Лідська взуттєва фабрика" (Республіка Білорусь) спеціалізується на випуску:
- домашнього взуття всіх вікових груп (основна частка виробництва);
-полуботінок чоловічих, жіночих, дитячих литтєвого методу кріплення (17% від загальної частки виробництва), см.ріс.3;
-чобіт чоловічих, жіночих, шкільних, дошкільних з верхом з суконно-вовняних тканин і штучної шкіри (6.7% від загальної частки виробництва), см.ріс 4;
-взуття річної шкільної, дошкільної, малодитячі і ясельної (3.4% від загальної частки виробництва).
Підприємство частину своєї продукції поставляє на ринки країн СНД (в основному в Росію)
2) Взуттєве підприємство "Садко" (м.Кисловодськ) займається випуском недорогий взуття строчно-литтєвого методу кріплення на підошвах з ПВХ матеріалов.Випускаемий асортимент взуття ділитися на три групи:
-весняно-літнє взуття (см.ріс.5)
-осінній (см.ріс6, 7)
-зимова (см.ріс 8)
Аналіз продукції передбачуваних фірм-конкурентів дав наступні результати:
1) Взуття для активного відпочинку .
"Лідська взуттєва фабрика" займається виробництвом полуботінок чоловічих, жіночих, дитячих литтєвого методу кріплення (см.ріс. 3), схожих за призначенням і стильовому рішенню аналогічної продукції "ВКФ АТЛАНТІС-РОС". Однак асортиментний ряд даного виду продукції "ВКФ АТЛАНТІС-РОС" значно більше, головним чином за рахунок використання різних матеріалів: натуральних шкір, штучних шкір, текстильних матеріалів, що дозволяє пропонувати продукцію однакову за призначенням з різним рівнем цен.Так, наприклад, середня оптова ціна туфель чоловічих з натуральної шкіри-202р., з ІК-135Р.
Взуттєве підприємство "Садко" не випускає продукцію даної категорії.
2) Літня прогулянкова взуття.
Продукція даної категорії проводиться на взуттєвому підприємстві "Садко" і являє собою головним образом-сабо. (см.ріс.5) "ВКФ АТЛАНТІС-РОС" пропонує схожу за призначенням взуття-туфлі літні прогулянкові з різних матеріалів (см.ріс.1)
3) Повстяні чоботи, суконна взуття.
Даний вид взуття виробляється "Людський взуттєвої фабрикою ", проте становить всього лтшь 6.7% від загальної частки виробництва та не відрізняється різноманітністю ассортімента.Обувное підприємство "Садко" так само виробляє цю категорію товаров.Однако асортиментний ряд моделей "ВКФ АТЛАНТІС-РОС" відрізняється особливою різноманітністю, моделі мають різні стильові рішення, більш витончені і современни.Некоторие моделі жіночих чобітків украшни вишивками.
Слід так само відзначити, що взуттєве підприємство "Садко" не має власних каналів збуту (роздрібних мереж). p> Передбачувані торгові представництва "ВКФ АТЛАНТІС-РОС "знаходитимуться в Центральному та Північно-Західному Федеральному Окрузі, а саме в м.Москва, м.Нижній-Новгород, м. Вороніж і м.Санкт-Петербург.Продукція підприємства "ВКФ АТЛАНТІС-РОС" відповідає потребам ринку цих регіонів: актуальна для кліматичних умов цієї смуги Росії, і має порівняно мало товарів-конкурентів.
В
3. Оцінка ринків збуту
Продукція, вироблена ТОВ В«МЕЛНИВ», в основному розрахована на споживачів похилого віку, як жінок, так і чоловіків, зі середнім достатком. Збут готової продукції в основному здійснюється в Москві, Санкт-Петербурзі, Смоленську і Орлі. Для визначення потенціалу ринку збуту в майбутньому розглянемо такі питання:
3.1 Потенційна місткість ринку взуття (Ер )
Дана величина залежить від потенційної потреби в випускається, яка включає в себе чисельність населення похилого віку і норму душового споживання взуття, і по різних містах становить:
Ер = 300 В· 0,5 = 150 (тис. пар) - м.Москва;
Ер = 300 В· 0,5 = 150 (тис. пар) - м.Санкт-Петербург;
Ер = 50 В· 0,5 = 25 (тис. пар) - м. Смоленськ;
Ер = 60 В· 0,5 = 30 (тис. пар) - г.Орел. p> Сегментація ринку. Ця підприємство орієнтоване на покупців із середнім достатком в основному похилого віку, однак існує орієнтація і на споживачів середнього віку (спортивне взуття та літня прогулянкова). Такий варіант сегментації можна зобразити графічно таким чином (1 - низька ціна, 2 - середня ціна, 3 - висока ціна, а - діти, б - люди середнього віку, в - літні покупці):
1
2
3
а
б
в
В
3.2 Потенційний зростання обсягу продажів (Vпр )
Якщо виходити з припущення, що за останній рік обсяг продажів у даному секторі ринку скл...
