ав 300 тис. пар, а можливе зростання ринку складає 2%, то в подальшому обсяг продажів складе 306 тис. пар. При цьому, частка ринку даного підприємства близько 65%, а надалі вона може зрости на 2% за рахунок збільшення кількості покупців (зважаючи зміни демографічної обстановки і зміни уподобань покупців) і гарного якості продукції. Тоді прогнозований обсяг продажів для даного підприємства складе:
306000 В· ((65 + 2)/100) = 205020 пар;
а зростання обсягу продажів, тобто його збільшення становитиме:
Vпр = 205020 - 200000 = 5020 пар .
Таким чином, збут продукції, виробленої ТОВ В«МЕЛНИВ», за сприятливих обставин можливий і надалі. Також можливе зростання частки ринку і обсягу продажів. Збут товару здійснюється з використанням послуг фірм-посередників, також роботи представництв в основних містах-споживачах.
В
4 . Аналіз конкуренції на ринку
Перед виходом на ринок, створюваному підприємству необхідно за допомогою бізнес-карти визначити список підприємств-конкурентів, а також провести аналіз ринкової ситуації.
В якості основного методу суперництва з головними конкурентами підприємство може вибрати конкуренцію ціною (пропонуючи аналогічний товар за нижчою ціною), конкуренцію якістю (пропонуючи більш якісний або більш універсальний товар за цінами конкурентів), або конкуренцію сервісом (забезпечуючи вироби більш надійним післяпродажним обслуговуванням). Проаналізувавши своїх конкурентів і ринкову кон'юнктуру з урахуванням усіх факторів, що впливають на попит, ТОВ "МЕЛНИ" для своєї продукції вибрало напрямок на конкуренцію якістю. Таким чином, підприємство буде пропонувати найбільш повно відповідає запитам споживачів взуття за ціною не вище, ніж основні конкуренти.
Існує кілька підходів до аналізу діяльності конкурентів, всі вони зводяться до визначення їх сильних і слабких сторін при поданні даної інформації в різному вигляді - табличному, графічному.
Найбільш наочний - графічний спосіб. Порівняємо продукцію, що випускається нашим підприємством з продукцією основного конкурента.
Як показує аналіз графіків, підприємство конкурує якістю основних матеріалів для виробництва взуття, упаковкою, колірним рішенням моделі; за якістю виробництва та рівнем цін не поступається конкуренту, а за іншими показниками відстає.
Для отримання більш конкурентно-спроможної продукції необхідно, перш за все, вдосконалити дизайн моделі і конструкції
В
В
5. План маркетингу
В
5.1 Основні елементи плану маркетингу ТОВ "МЕЛНИ"
В
5.1.1 Найменування товару
Підприємство виробляє взуття широкого асортименту строчно-литтєвого методу кріплення: літні туфлі, спортивне взуття, утеплене взуття - чоботи, чобітки для споживачів будь-яких статевовікових груп.
В
5.1.2 Цільовий ринок
Споживачі з Центрального регіону, які проживають в місті або сільській місцевості.
В
5.1.3 Параметри цільового ринку
Покупці, що мають низький достаток, орієнтовані головним чином на придбання товару середньої якості за доступною ціною.
В
5.1.4 Конкуренція на ринку
Виробники подібного роду взуття на півдні, решті території Росії а так само бєларуська "Лідська взуттєва фабрика ", Ізготавляются продукцію з схожими споживчими властивостями і пропонують її на ринках, на які планує вихід "МЕЛНИ".
В
5.1.5 Природа конкуренції
Монополістична
В
5.2 Комплекс маркетингу ТОВ "МЕЛНИ"
В
5.2.1 Рівень цін
Ціноутворення з орієнтацією на збут і максимізацію частки на ринку.
5.2.2 Тип каналу збуту
Непрямий канал збуту через оптових і дрібнооптових посередників, що збільшить ринки збуту продукції
5.2.3 Тип програми стимулювання
Орієнтація на залучення уваги на ціну продукції, а так само характеристики, що відрізняють її від товарів-конкурентів; стимулювання заходів з розширення продажів.
5.2.4 Засіб поширення повідомлень
Друковані видання (в основному газети), призначені для сімейного читання, реклама в інтернеті, спрямована на оптових покупців.
В
6. План виробництва
Складання плану виробництва включає в себе розгляд наступних завдань:
1. Визначення необхідних виробничих потужностей. Розглянута фірма, ТОВ В«МЕЛНИВ», виробляє свою продукцію в Московській області, м. ......... Займана виробнича площа є власністю фірми. p> 2. Умови придбання обладнання. Взуття виробляється на напівавтоматичної лінії В«OTTOGALLIВ» за італійською технологією, тому частина обладнання придбано за кордоном.
3. Потреби в сировині та матеріалах. Застосовувані матеріали імпортного та вітчизняного виробництва, забезпечують готового взуття еластичність, легкість і високу міцність кріп...
