говорення свою ідею, якесь нововведення. І, природно, отримати за це гідну винагороду. p> Винагорода виплачується як автору реалізованої пропозиції, так і сприяючим йому співробітникам, безпосередньому керівникові. Його розмір пропорційний прибутку або економії, отриманої компанією. Наприклад, у 2007-2008 рр.. загальна сума винагороди авторам ідей склала більше 1 мільйона гривень. p> Здорові амбіції Співробітників, ефективна і прозора система мотивації ведуть колектив до вдосконаленню. Така політика дозволяє повною мірою реалізовувати себе в В«АВКВ» ініціативним фахівцям, а також залучати в компанію людей, здатних генерувати нові ідеї.
В
2. В«Магічний трикутник В»цінової політики
Принципова відмінність маркетингового підходу до визначення продажної ціни товару від класичної теорії цін полягає в тому, що запитувана ціна не є продуктом раціональної калькуляції, а грунтується на пошуку <оптимальної> рівноважної ринкової характеристики. Цей пошук пов'язаний з аналізом неповної інформації, конкурентного середовища, з включенням в розрахунок фактора ризику та ін ринкових елементів і базується на т.зв. В«Магічному трикутникуВ» ціновий політики (за С.Х.Туккеру). br/>
магічний трикутник ЦІН
В
У сучасних ринкових умовах фірми не можуть не вивчати або хоча б не орієнтуватися на попит, так як він є обмежувачем зростання ціни. Він показує максимально можливу ціну. Фірмі необхідно розрахувати можливу кількість товару, що може бути продано за цінами різного рівня протягом певного періоду часу. Взаємозв'язок цін і обсягів реалізації визначається в першу чергу законом попиту і еластичністю, сегментацією споживачів за ступенем чутливості до ціни. Ставлення до ціни не завжди визначається рівнем доходів споживачів, серед багатих зустрічаються В«скнариВ» і серед малозабезпечених - В«марнотратиВ». p> По відношенню до ціни розрізняють покупців :
- економних (Орієнтовані в першу чергу на рівень ціни);
- апатичних (ціни не важливі, головне - зручність, престижність або якість);
- раціональних (оцінюють покупку з точки зору відповідності ціни якості продукту). p> Реклама, прихильність до маркам знижують чутливість до цін. Виробники іноді спеціально ускладнюють порівняння товарів за властивостями і цінами, щоб знизити чутливість покупців до рівня ціни. Покупець більш чутливий до ціни, коли її величина виходить за межі діапазону, в якому покупець вважає ціни В«СправедливимиВ» або В«обгрунтованимиВ». p> Реальних критеріїв оцінки В«СправедливостіВ» ціни немає. Всі такі оцінки базуються на суб'єктивних відчуттях. Але оскільки такі відчуття виражаються у фактичних змінах обсягів продажів, з ними необхідно рахуватися. p> Фактори, які формують уявлення про справедливість і несправедливість ціни:
- співвідношення поточної ціни з раніше діючими;
- співвідношення ціни даного товару з цінами подібних товарів;
- чим більш рідкісний товар за своїми властивостями, тим менш покупці будуть чутливі до ціни/порівнюючи його з альтернативними товарами;
- має значення, купується Чи товар для підтримки вже досягнутого рівня життя або заради підвищення раніше сформованого. p> Якщо товари сприймаються споживачами як В«життєво необхідніВ», то будь-яке підвищення цін на них сприймається як несправедливе. Коли товар купується для підвищення добробуту, до змін цін ставляться більш терпимо.
Оскільки уявлення про справедливості ціни має суб'єктивний характер, їм можна управляти. Фірми, які змушені часто змінювати свою ціну через ринкової кон'юнктури, зазвичай встановлюють нову ціну на максимально високому рівні і при цьому вводять велику систему знижок для різних категорій покупців або для умов придбання. Така система сприймається покупцями більш спокійно. p> Значний вплив робить також суб'єктивність поглядів: наприклад, для одного низька ціна означає вдалу покупку, для іншого - низька якість. p> Чим більшою мірою покупець сприймає ціну як сигнал про рівень якості, тим менш він чутливий до її абсолютного рівня. p> Практична частина
Задача
Стартова ціна на товар на аукціоні 20 тис. грн. Товар продано за ціною 30 тис. грн. Розподіліть від торгів сплати податків і платежів за умови, що:
- продавець товару встановив сам стартову ціну як остаточну;
- власники аукціону отримають за кожну додаткову тисячу відсоток в пропорції (2, 4, 6, 8 і так далі);
- додатковий дохід між власником товару та власником аукціону ділиться в пропорції 70/30.
Рішення:
1. За умови що продавець сам призначив остаточну ціну, отже він отримає 20тис. грн. з яких він заплатить 4 тис. грн. ПДВ. p> Аукціон отримає свої 10 тис. грн., як плату за послуги і заплатить 2 тис. грн. ПДВ. p> 2. За умови наростаючого відсотка (2, 4, 6, 8 і так далі) власник товару отримає 28тис. грн. з яких він...
