авити свої інвестиції на реалізацію інших проектів.
Варіант 2. В«Фірма-ветеранВ». По-іншому може повестися в такій ситуації фірма, вже давно ведуча операції на ринку, якому загрожує спалах цінової конкуренції. Вона може вжити попереджувальні кроки, щоб ухилитися від В«виходу на поле боюВ». Рішення такого завдання може забезпечити завчасне пропозиція клієнтам невеликих додаткових знижок. Це дозволить домогтися формування великого перспективного портфеля замовлень.
Звичайно, така фірма може сьогодні кілька втратити у виручці від продажів і рівень прибутковості. Але зате завтра вона зуміє уникнути необхідності введення знижок куди великих і різкого погіршення всіх показників своєї діяльності. Це виявиться долею її менш передбачливих конкурентів.
Варіант 3. В«Фірма - лідер ринкуВ». Така фірма, володіючи великими фінансовими можливостями, здатна провести в життя іншу політику - В«Попереджувального залякуванняВ». Суть цієї політики полягає в тому, щоб завчасно витіснити з ринку найбільш слабких конкурентів. Такі аутсайдери ринку в ситуації цінової війни стають особливо небезпечні. Саме вони зазвичай йдуть на максимальне зниження, щоб за всяку ціну утримати своїх покупців. Але тим самим вони збивають орієнтири для всіх покупців і змушують навіть великі фірми підлаштовуватися під заданий аутсайдерами темп цієї самогубною гонки зниження цін.
Тому найбільшої фірмі краще завчасно піти або на поглинання, або на залякування слабейших фірм. Цій меті можуть послужити ініційовані публікації в спеціальній пресі про прийдешню кризу збуту або якісь кроки, спрямовані на утруднення діяльності дрібних гравців. У підсумку багато слабейшие фірми вирішать піти з поля бою без пострілів і почнуть завчасне перепрофілювання. А з залишилися більш великими фірмами домовитися про запобігання цінової війни буде вже легше.
Можливі й інші варіанти дій щодо запобігання цінової конкуренції.
Парасолька цін - формування лідируючими фірмами у певному сегменті ринку цін з підвищеною рентабельністю.
У результаті такої політики до моменту, коли будівництво підприємства іноземної фірми на території Європи було завершено, а його агенти по збуту почали пошуки покупців, вони виявили:
- в одному із сегментів ринку можна домогтися значного обсягу продажів на зниженні цін у порівнянні з рівнем, запропонованим В«старимиВ» європейськими фірмами;
- в інших сегментах ринку отримати замовлення майже не-можливо, тому що покупці вже пов'язані довгостроковими контрактами з іншими постачальниками.
Відповідно фірма-новачок була змушена зосередитися на продажах саме в тому сегменті ринку, в який її заманила фірма-старожил. І хоча остання по-несла певні втрати в загальному обсязі продажів, але зберегла найбільш важливі та вигідні для себе сегменти ринку, змусивши В«прибульцяВ» зосередитися на найбільш невигідному сегменті ринку з високою чутливістю покупців до рівня цін і низьким рівнем прибутковості (після викликаного діями В«прибульцяВ» зниження цін).
Таким чином, ухилившись від прямої сутички з новим конкурентом, європейська фірма - старожил зуміла зберегти стабільність цін і прибутковості в більшій частині свого ринку і втратила тому куди менше, ніж могла б, вступи вона в цінову сутичку з новим суперником В«по всій лінії фронтуВ».
Коли нова фірма вже почала б продажу і не могла дати задній хід, фірмі-старожила раціонально було б піти на істотне зниження цін. Їй це було б зробити легше, ніж новому конкуренту, так як в силу великих обсягів виробництва вона має можливість отримати вигоду від ефекту масштабу. Нова ж фірма-конкурент чинності менших обсягів операцій піти на таке зниження цін не зможе і або піде з ринку, або збанкрутує. В останньому випадку її треба скупити і потім ліквідувати, розпродавши активи (така операція називається зазвичай В«гаданням активівВ» - В«Asset strippingВ»). Це дасть можливість компенсувати втрати від зниження цін і витрати на скупку контрольного пакету акцій (або боргових зобов'язань конкурента).
3. Ціни та оподаткування
Для цілей оподаткування приймається ціна товарів, робіт, послуг, зазначена сторонами угоди. Вважається, що ця ціна відповідає рівню ринкових цін.
Податкові органи при здійсненні контролю за повнотою обчислення податків має право перевірити правильність застосування цін по операціях в наступних випадках:
1) між взаємозалежними особами;
2) за товарообмінними (Бартерними) операціями;
3) при вчиненні зовнішньоторговельних операцій;
4) при відхиленні більш ніж на 20% у бік підвищення або зниження від рівня цін, застосовуваних налоговікоміком по ідентичним (однорідним) товарах (роботах, послугах) у межах нетривалого періоду часу.
У випадках, коли ціни, застосовувані сторонами угоди, відхиляються в бік підвищення або зниження більш ніж на 20% від ринкових цін ідентич...
