Контрольна робота
В«Особливості ціноутворення в умовах ринкової конкуренції В»
В
1. Ціноутворення в умовах олігополістичної конкуренції
В
Основний завданням стратегії ціноутворення в ринковій економіці стає отримання максимального прибутку при запланованому обсязі продажів. Цінова стратегія повинна забезпечити довгострокове задоволення потреб споживачів, шляхом оптимального поєднання внутрішньої стратегії розвитку підприємства і параметрів зовнішнього середовища в рамках довгострокової маркетингової стратегії.
Отже, при розробці цінової стратегії кожне підприємство має визначити для себе її головні цілі, як, наприклад, доведення до максимуму виручки, ціни, обсягів реалізації продукції або конкурентоспроможності, забезпечення певної рентабельності.
Олигополистическая конкуренція виникає між небагатьма великими фірмами, товари яких можуть бути як однорідними і взаємозамінними (сталь, одяг, пластмаси), так і відмінними один від одного (електротехніка, автомобілі). На такий ринок нової фірмі проникнути вкрай складно. У цих умовах кожен учасник ринку чуйно реагує на маркетингову діяльність конкурентів і дуже обережно ставиться до зміни ціни на свою продукцію.
В умовах олигополистической конкуренції застосовується безліч стратегій ціноутворення. Одна з найбільш поширених - В«проходження за лідеромВ». Усі фірми в ціноутворенні слідують за лідером галузі, не перевищуючи його рівень цін. На взаємозамінну продукцію (бензин) встановлюється єдина ціна. Якщо продукція близька за параметрами один до одного (автомобілі), то в цінах можливі деякі відмінності. Абсолютне лідерство настає лише тоді, коли фірма має безперечні переваги перед конкурентами або в обсязі випуску продукції, або в рівні витрат.
Інша стратегія, використовувана в олігополії, - координація дій при встановленні цін. Вона існує у двох формах: при прийнятті угоди про ціни і при проведенні паралельної цінової політики. У деяких країнах укладення угоди про цінах заборонено законом. Паралельна цінова політика - це закамуфльована координація цін. Вона полягає, наприклад, в тому, що всі компанії калькулируют витрати виробництва за уніфікованими статтями, потім, додаючи певну норму прибутку, отримують ціну. Паралельність проявляється, коли під дією ринкових факторів ціни всіх компаній галузі змінюються в одній і тій же пропорції і в одному напрямку.
2. Цінова стратегія фірми
стратегічне ціноутворення податкова ставка
Приймаючи рішення в області ціноутворення, менеджерам доводиться постійно робити вибір між вступом в цінову конкуренцію і маркетинговими маневрами з метою забезпечення тривалої прибутковості продажів. Для полегшення такого вибору корисно розробляти стратегічний план ціноутворення як елемент загального маркетингового плану фірми.
Такі плани розробляються в багатьох фірмах, серйозно відносяться до маркетингу. Але навіть у таких фірмах справа часто обмежується одномірним підходом, коли розробляються та узгоджуються у часовій перспективі різні види маркетингових операцій по відношенню до певного продукту і на певному ринку. Між тим маркетингові плани можуть бути реальними лише в тому випадку, якщо вони спираються на двомірний підхід, що означає облік також бажань і планів конкурентів і покупців, а в ряді випадків - ще й державних органів управління.
Двомірний маркетинговий план - спосіб планування маркетингової, в тому числі і цінової, діяльності фірми, при якому поряд з її намірами під ува-гу приймаються і можливі аналогічного роду дії конкурентів, а також зміни в реакції покупців або державному регулюванні.
Відповідно найпростіший вид таких двомірних планів можна представити таким чином (Рис. 1). p> При всій простоті такого плану він може реально допомогти підготуватися до можливих у майбутньому цінових війн або зробити кроки щодо їх запобігання.
Фірма, що займається прогнозуванням конкурентної боротьби і складова свої стратегічні плани з урахуванням результатів такого прогнозування, отримує неоціненну можливість заздалегідь підготуватися до сутичок з конкурентами або зробити кроки до того, щоб ухилитися від них. Тут можливі самі різні варіанти дій, і для прикладу я розгляну деякі з них.
Варіант 1. В«Фірма-новачокВ». Уявімо собі, що можливість виникнення цінової війни виявляється фірмою, яка на даному товарному ринку є або буде бути новачком. При цьому вона не володіє істотними конкурентними перевагами у вигляді особливих властивостей своєї продукції або ефективної технології, що забезпечує виробництво з особливо низьким рівнем витрат.
Для такої фірми подібний підсумок прогнозування конкурентної ситуації має стати сигналом тривоги. Більше того, для неї найкраще не вступати на цей ринок і напр...
