овним циклом обслуговування;
- з неповним, які торгують широким і вузькоспеціальних асортиментом, посередники (фірми різних форм власності, оптовики-комівояжери, оптові організатори, оптовики-консигнатори, брокери, агенти й ін);
- оптово-роздрібні об'єднання, створені на базі спеціалізованих оптових підприємств, складів колишніх торгів і трестів, які отримали юридичну самостійність;
- склади великих роздрібних і промислових підприємств, магазини-склади;
- оптові підприємства типу "Кеш-енд-керрі" (оплатив - забирай);
- оптово-роздрібні об'єднання малих і середніх підприємств торгівлі та харчування, що не мають матеріально-технічної бази (на кооперативній основі формується оптове ланка).
Функції оптової торгівлі:
- збут і його стимулювання;
- закупівлі і формування товарного асортименту;
- розбивка великих партій товару на дрібні;
- складування, транспортування, фінансування (якщо з відстрочкою платежу або за попереднім замовленням без оплати);
- прийняття ризику;
- інформування про ринок, про конкурентів, про нові товари, динаміці цін;
- послуги з управління та консультування.
Основне призначення оптової торгівлі полягає в організації безперебійного раціонального товаропостачання роздрібних продавців і промислових підприємств, у забезпеченні збалансованості попиту та пропозиції.
Головним кількісним показником, що дозволяє оцінити обсяг роботи оптової торгівлі, є оптовий товарообіг - це продаж товарів великими партіями підприємствам оптової торгівлі для подальшого перепродажу (Роздрібній торгівлі - для продажу населенню, іншим підприємствам - для промислового споживання та ін.)
Класифікація оптової реалізації:
- за призначенням: 3 види оптового товарообігу по реалізації:
1. Подажа товару роздрібним і промисловим підприємствам, установам, організаціям, а також на експорт;
2. Мжгосударственний (Міжреспубліканський) відпустку (продаж товарів за межі республіки іншим суверенним державам на основі міжурядових угод);
3. Вутрісістемний відпустку (продаж всередині республіки одним оптовим продавцем іншому);
- по формам організації товарного руху:
- складський (Продаж товарів оптовим покупцям безпосередньо зі складів);
- транзитний з участю в розрахунках - продаж товарів зі складів промислового підприємства безпосередньо споживачеві, минаючи склади оптової бази. При цьому розрахунок з вантажовідправником здійснює база, тому що виписуючи рахунок-фактуру на партію відвантажених товарів на ім'я оптової бази, остання у свою чергу виписує накладну або рахунок на ім'я покупця з включенням в суму рахунку оптової надбавки, яка визначається за згодою сторін для того, щоб покрити свої витрати з організації продажу транзитом і отримати прибуток.
Оптова торгівля з участю в розрахунках - сума транзитного та складського з урахуванням в розрахунках оборотів. Усі якісні показники оцінки роботи оптової торгівлі обчислюються до оптового товарообігу з участю в розрахунках.
3. Завдання і порядок аналізу оптового товарообігу
Мета аналізу - об'єктивна оцінка роботи і виявлення резервів поліпшення обслуговування покупців, вдосконалення товару.
Завдання:
- дати оцінку виконання плану оптового товарообігу і постачання товарів покупцям;
- вивчити їх у динаміці;
- виявити і виміряти вплив основних факторів на оптовий товарообіг;
- встановити причини недоліків торгово-комерційної діяльності і різні заходи по їх усунення.
Етапи аналізу:
1. Аналіз виконання плану і динаміки оптового товарообігу:
- оцінюється ступінь виконання плану і динаміка оптового товарообігу; аналіз складу, асортименту і структури товарообігу по окремим покупцям;
- виконання плану оптового товарообігу за складом види оптової реалізації: складська і транзитна з участю в розрахунках;
- проводиться оцінка виконання плану оптового товарообігу по товарних групах і за формами оптової реалізації (наприклад, взуття
- оптовий товарообіг може вивчатися також і за напрямами реалізації товарів (за ринковими і позаринкові фондам).
Ринкові фонди - відпустка підприємствам роздрібної торгівлі та громадського харчування для продажу населенню.
позаринкових фонди - відпустка підприємствам для виробничих потреб.
2. Аналіз рівномірності поставки по кварталах, місяцях, декадах. p> 3. Аналіз раціональності руху товару (за допомогою методів математичного програмування: симплексний, розподільний, метод потенціалів, тобто транспортна завдання.
4. Аналіз впливу факторів на виконання плану і динаміку оптового товарообігу.
Фактори:
- від забезпеченості та використання товарних ресурсів:
- від забезпеченості необхідними ресурсами та підвищення ефективності праці;
- ...
