від стану, розвитку та ефективності використання МТБ оптового підприємства.
5. Проводять оперативний аналіз поставки товарів і оптового товарообігу.
4. Планування оптового товарообігу
План оптового товарообігу включає: 1) план оптового товарообігу за загальним обсягом, структуру, видами; 2) норму товарообігу товарних запасів; 3) план товарного забезпечення.
1. Основні передумови прогнозу оптового товарообігу:
- прогноз розвитку роздрібного товарообігу в цілому по республіці в районі діяльності бази;
- накопичена інформація про потенційних партнерів-виробниках, номенклатурі вироблених товарів, їх властивості, ціни, умови поставки, біржових котируваннях;
- відомості про кон'юнктуру ринку, товарних ринках, про попит, покупців;
- замовлення-заявки від роздрібної торгівлі, підприємств та ін;
- прогнозні розрахунки товарних ресурсів у розрізі джерел, які можуть бути залучені в товарообіг;
- замовлення на поставку для державних потреб;
- перспективи розвитку виробництва товарів у районі діяльності оптового підприємства;
- орієнтири на забезпечення необхідної прибутковості;
- аналіз динаміки обсягу та структури оптового товарообігу, стан товарних запасів і товарного забезпечення.
Обмеження в діяльності оптового підприємства: а) ресурсні, б) фінансові; в) тимчасові, зумовлені інфляцією (уповільнена оборотність); г) обсяг купівельного попиту.
Вихідна база - аналіз.
При розробці прогнозу показників оптового товарообігу використовують балансовий метод (ув'язка між ресурсами і потребами):
Зх н + П р + П і + П д + П др sub> = О р + В про + М п + Д р + З до , (5)
де З н і З до - запаси на початок і кінець планового періоду (норматив);
П р - закупівля товарів усередині республіки;
П др - закупівля товарів у країн ближнього зарубіжжя;
П і - поставки товару з імпорту;
П д - закупівля товару за додатковими джерелами;
Про р - оптовий товарообіг з реалізації;
У про - внутрішньосистемний товарообіг;
М п - міждержавні поставки;
Д р - власні потреби і втрати (Документальний витрата). p> Розрахунок починається з: 1) визначення потреби в товарах в розрізі джерел їх надходження; 2) розраховується обсяг оптового товарообігу по реалізації:
Про р = Р р + Р в + Р вн , (6)
де Р р від реалізації товарів роздрібним торговельним підприємствам;
Р в -від реалізації підприємствам для промислового споживання та переробки (позаринкових фонд);
Р вн обсяг реалізації товарів на експорт та внутрішньореспубліканські потреби.
Р р = Т р В± ІНЗ - П пі , (7)
де Т р - прогнозування обсягу роздрібного товарообігу;
ІНЗ - зміна нормативу товарних запасів;
П пі - надходження товарів у роздріб крім оптової бази;
Р в - з урахуванням заявок;
Р вн - на рівні укладення договорів і нормативу;
У про і М п - за договорами поставок і спеціальним угодам.
Після визначення прогнозованого значення оптового товарообігу необхідно визначити асортиментну структуру товару, необхідного для задоволення попиту, безперебійної торгівлі, нормалізації товарних запасів.
Об'єм потреби в товарах складається з таких величин:
П = С - З н + Н з , (8)
де П - потреба в товарі конкретного виду на планований період;
З - прогнозований обсяг попиту на даний товар;
Зх н - мобільний товарний запас на початок планованого періоду на оптовому підприємстві та підприємствах, що обслуговуються їм;
Н з - норматив товарних запасів, необхідних для безперебійної торгівлі і нормалізація запасів в опті і у споживачів.
С = Р/К з , (9)
де Р - прогнозований обсяг продажів;
До з - коефіцієнт зміни попиту.
Зх н = З до + П-Р т , (10)
де З до - запаси на кінець минулого року (початок поточного);
П - обсяг поставки в поточному році;
Р т - очікуваний продаж в поточному році (у сумі або одиницях).
Н з = Н тт В· З/Р т або Н з = С В· Н n В· З/n, (11)
де Н тт ...