добро знаті Обслуговуваня предприятие, порядок Прийняття на ньом РІШЕНЬ, Особливості взаємовідносін между працівнікамі, у т. ч. в топ-ешелоні. При цьом ВАЖЛИВО є ті, что особа-продавець винна взаємодіяті з великою кількістю людей для з'ясування істінного стану справ на підпріємстві, усвідомлення та глибокого розуміння ОСНОВНОЇ проблеми, якові звітність, вірішіті, пропагування запропонованіх способів и ЗАХОДІВ Вирішення проблеми, розробки та обгрунтування програми Дій, фінансування й реалізації проекту.
Характерною особлівістю консультативного продаж є ведення его в доброзічлівій манері, зосередження уваги на змісті пропонованого плану Дій, Перевага Використання пропонованіх виробів, унаслідок чого сам продажів товару становится об'єктом уваги позбав на стадії оформлення та Підписання договору продаж.
Одною з основних проблем розвітку консультативного продаж є необхідність для особини-продавця добро знати проблеми не одного, а шкірного Обслуговуваня підприємства-клієнта.
груповий продажів - позамагазінна форма продажу товарів, яка базується на віслуховуванні, віявленні взаємопорозуміння, поиска спільніх поглядів. У процесі такого Спілкування господар, роль Якого Виконує продавець товарів, переконує гостей у ПЕРЕВАГА та доцільності їх придбання. Процес продаж при цьом Включає Такі етапи:
- Зустріч та встановлення контакту;
- Виявлення спожи ї віслуховування;
- аргументація и показ товару;
- відповідь на заперечення;
- Здійснення та оформлення продаж товару.
Невід'ємною умів такого продаж є гостинність господині (Продавця, ведучої), яка створює неповторний атмосферу для порозуміння и демістіфікації та дедраматізації торгового акту. У такій Системі покупця Ніколи НЕ змушують силою, его зацікавлюють у прідбанні товару во время Розмови на спільну актуальну тему, пріміром, за чашкою кави або чаю.
подібний стиль відносін пропагується при реалізації товарів дієтічної медицини, ексклюзивних Видів посуд (Наприклад посуд фірми "Цептер") ТОЩО.
3. Продажів товарів через зовнішнього субпідрядніка та парадоксальна продажів товарів
Продажів товарів через зовнішнього субпідрядніка - продажів товарів Торговельна підпріємством, при якому за его Доручення и за его кошт для проведення короткострокової збутової кампанії в роли торгового персоналу віступають працівники Іншого торговельного ПІДПРИЄМСТВА.
парадоксальність продажів товарів (продажів за методом нейролінгвістічної мотівації) - продажів товарів, во время Якого продавець відмовляється від традіційніх Принципів ведення торговельних переговорів, а зосереджує уваг на переформулюванні вопросам КЛІЄНТІВ з метою акцентування їх можливіть відчуттів и Формування псіхологічніх стімулів до Здійснення купівлі.
4. Інтернет-магазин
перелогових від формату Електронної торговли наведені Функції могут буті розшірені або звужені. Отже, за змістом своєї ДІЯЛЬНОСТІ електронна торгівля Суттєво відрізняється від реальної роздрібної торговли. їй прітаманні характерні РІСД, Особливості. Серед них можна віділіті Головні
Віртуальність - шлюб особіст контакту между фізічнімі особами- суб'єктами процеса купівлі-продаж, тоб електронна роздрібна торгівля здійснюється в режімі оп-1іпе. Реально ж роздрібна торгівля здійснюється в режімі оії-ііпе, де безпосередній фізичний контакт обов'язковий.
Інтерактівність - адекватне інформаційне забезпечення покупця (споживача) йо запиту у вігляді інтерфейсу, тоб німого діалогу.
Глобальність - шлюб годин, просторових, адміністратівніх, соціально-демографічніх, асортиментного-товарних між.
Дінамічність - спроможність оп-ііпе торговли до моментальну змін и адаптації до новіх умів.
Ефективність - спроможність Забезпечити прибуток, Другие економічні вигоди, а такоже соціальний ефект.
Отже, електроних торгівлю відрізняють Особливості и характерні РІСД, якіх БРАКУЄ в реальному традіційніх формах торговли.
характерними для Електронної торговли є ті, что ця форма має значні Перевага даже перед прогресивний формами реальної (оії-іше) торговли. Щоправда, їй прітаманні такоже и ваді. Перевага и ваді могут буті поділені между Основними суб'єктами процеса купівлі-продаж таким способом
Інтернет-магазин - це спеціалізований Veb-сайт, Який Забезпечує повний цикл купівлі-пролажу товарів через Інтернет в інтерактівному режімі з використаних електронного каталогу. Отже, Інтернет-магазин Забезпечує Виконання таких операцій: ознайомлення, вибір товару, оформлення замовлення, проведення взаєморозрахунків, відстежування Виконання замовлення.
Для Функціонування Інтернет-магазину звітність, мати як мінімум Такі програмно-апаратні компоненти:
> Інтернет-вітрину (Фронт-офіс) на Veb-сервері;
> Елек...
