ємствах, розташованих в обласних містах. Воронеж Ростов, Самара, Єкатеринбург, Новосибірськ, Красноярськ, Хабаровськ, ряд інших великих міст відіграють роль міжрегіональних центрів оптової торгівлі. p align="justify"> Спроби ряду видавництв в 1992-1994 рр.., коли особливо відчувалася розірваність книжкового ринку, взяти на себе повністю функції оптової торгівлі швидко показали неекономічність такого підходу. Витрати обігу в цій сфері торгівлі відразу підскочили до 30-40% Роздрібної ціни на книги, в той час як у 80-х роках витрати на оптову торгівлю разом з експедуванням продукції до мережі книжкових магазинів становили не більше 8% вартості книги.
Наш і зарубіжний досвід показують ефективність системи опту, яка складається з торгово-експедиційних фірм, обслуговуючих від 3-4 до 20-30 профільних видавництв. Такими є, наприклад, В«ГардарикаВ», що поширює ділову та юридичну літературу, В«Клуб 36,6В» - белетристику, В«РисВ» - книги з радіотехніки і комп'ютерам, В«АкадемкнигаВ» - наукову літературу, Асоціація медичних видавництв - медичну. Ці видавництва і влаштовують періодичні книжкові ярмарки, залучаючи продавців і покупців. p align="justify"> Число подібних оптових структур, що знаходяться під опікою великих видавництв, мабуть, буде зростати. У той же час до них все більше будуть приєднуватися невеликі видавництва, яким вигідно користуватися більш дешевими послугами великих фірм в рекламі, зборі замовлень, фінансових розрахунках, експедируванні. p align="justify"> Продовжує відновлюватися система оптових книготорговельних фірм, заснована на використанні бази колишнього центрального опту. Ці фірми, розташовані при центрах книгодрукування, комплектують збірні партії книг різних видавництв і відправляють їх у міру накопичення залізничними контейнерами або автофургонами на регіональні оптові бази або безпосередньо до книгарень, бібліотечні колектори. Як правило, ці оптові (центральні) бази крім прийому на зберігання, комплектування партій та їх відвантаження ведуть закупівлі част книжкової продукції та власну оптову торгівлю нею, До сфери таких баз оптової торгівлі належать, зокрема, такі підприємства:
Центральна книжкова база - Акціонерне товариство В«ЦентркнігаВ», м. Москва. Крім того, існують: Смоленська оптова книжкова база, Тверська оптова книжкова база, Саратовська оптова книжкова база, Оптова база В«ЛенкнігаВ» (м. Санкт-Петербург), Оптова база Мособлкнігі (м. Балашиха Московської області), Асоціація В«Російська книгаВ» ( м. Москва), Акціонерне товариство В«Міжнародна книгаВ» (м. Москва). p align="justify"> Будь-якому видавництву, регіональному оптовикові, книжковому магазину тепер надається повна можливість самому вибирати, з ким із оптовиків мати комерційні зв'язки, у кого замовляти оптові партії книг. Важливо одне, щоб такі зв'язки були постійними, взаємовигідними. Слід звернути увагу на нове явище в нашій оптовій торгівлі - всі розширюється мережа дилерів і дистриб'юторів оптових підприємств. Дилер (dealer) і дистриб'ютор (distributor) - терміни, що походять від двох англійських слів-синонімів deal, distribute - розподіляти, роздавати. Дилерами у нас частіше називають фізичних осіб, а дистриб'юторами - фірми. І ті й інші є посередниками між видавництвами, роздрібними і оптовими фірмами, які діють від свого імені і за свій рахунок. Як правило, вони мають договірні про носіння з видавництвом чи оптової структурою, відповідно до яких можуть обумовлюватися умови придбання та реалізації оптових партій (терміни отримання тиражу, територія розповсюдження книг, торгові знижки, форми оплати тощо). У деяких випадках обумовлюється і ціна продажу книги дилером, дистриб'ютором. Договори найчастіше полягають при проведенні оптових книжкових ярмарків. p align="justify"> Комфортність ярмаркової торгівлі очевидно і в роздрібних видах продажів. Якщо роздрібне книготоргове підприємство регіону територіально віддалене від центральної оптової структури, йому, звичайно, доцільно замовляти асортимент видань у свого місцевого, регіонального оптовика. Раніше цю роль виконували оптові бази Книготорг. Зараз склалася досить строката картина. Зазвичай в обласних регіонах діє кілька паралельних оптовиків. Крім того, великі магазини, в тому числі в регіонах, краще самі отримувати книги від видавництв, минаючи посередників. Така схема має як переваги, так і недоліки (табл.1)
Таблиця 1.
Поставка книг видавництвом, центральним оптом безпосередньо книжковому магазінуПоставка книг через регіональний опт 1. Знижує до мінімуму торгові націнки на оптову ціну видавництв. 2. Сприяє швидкій доставці партій книг після їх випуску в роздрібну мережу і таким чином дозволяє магазину обійти конкурентів і першими почати продаж вигідного ізданія.1. Сприяє створенню більш широкого асортименту книг в магазині. 2. Дає можливість замовляти книги більш дрібними партіями, але більш регулярно отри...
