;
Розподільна - виробники через ціну орієнтуються в розподілі отриманого доходу;
Соціальна - ціни впливають на рівень життя, структуру та обсяг споживаних товарів і послуг. Маніпулюючи цінами, Уряд регулює рівень споживання різних верств суспільства. p> Всі функції тісно взаємопов'язані, і адміністративне обмеження однієї з них негативно позначається на інших. [1]
Саме ціни визначають структуру виробництва, мають вирішальний вплив на рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси, рівень прибутковості підприємства.
Для самостійних товаровиробників, працюють на ринку, незалежно від форм власності питання про ціни - це питання їх існування і благополуччя. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.
Важливе значення ціноутворення як економічного інструменту полягає в тому, що воно безпосередньо впливає на характер отримання доходу (прибутку) за результатами ринкової активності підприємців. З іншого боку, істотно, яка концепція ціноутворення закладається в основу окремого бізнесу, на яких принципах і з якою аргументацією будується змістовна частина подібної активності ринкового агента .
Існує кілька підходів до визначення ціни. У класичному, економічному варіанті компанія, перш всього, виходить зі своїх власних витрат. Вона розраховує собівартість товару, враховує всі види витрат і, нарешті, закладає певну норму прибутку. Але в нинішніх умовах цей підхід не можна назвати оптимальним. p> Маркетинговий підхід до визначення ціни набагато складніше. Він грунтується не тільки на аналізі власних витрат, але і враховує таку досить суперечливу інформацію, як думка споживачів, а також силу конкуренції. Однак у кінцевому підсумку цей підхід дозволяє уникнути затоварення і дає компанії можливість тримати ціни на максимальному рівні. p> За думку фахівців, щоб встановити правильну ціну на новий товар, потрібно мати особливе внутрішнє чуття. Але, зрозуміло, цього недостатньо - необхідно провести детальні дослідження ринку. p> перше, потрібно визначити мету: чого хоче домогтися компанія, виводячи на ринок новий товар або бренд (збільшити свою частку на ринку, максимізувати прибуток). Залежно від цього будуть прийматися всі інші рішення, що впливають на ціноутворення. p> друге, компанія повинна вирішити, хто буде купувати продукт. Виходячи з цього, визначається, якої цінової сегмент займе даний товар - дешевий, середній або дорогий. Ці висновки відразу звужують цінові рамки. p> Третій крок - проаналізувати всі фактори, які впливають на ціноутворення: власні витрати, рівень конкуренції, тип ринку і його чутливість до зміни ціни і т. д. У Зокрема, такий фактор, як цінова еластичність, показує, як буде змінюватися попит залежно від підвищення або зниження ціни. p> Фактори, що впливають на формування ціни:
Гј Цілі організації. При визначенні цінової політики будь-якої компанії в першу чергу необхідно визначити, яких цілей вона хоче досягти. Наприклад, якщо основна мета компанії - забезпечення виживання на ринку - то компанія змушена встановлювати низькі ціни в надії на сприятливу реакцію споживачів. До тих пір, поки ціни покривають витрати, компанії, що потрапили в скрутне становище, можуть ще якийсь час протриматися. Але якщо, наприклад, мета компанії максимізувати прибуток, то, очевидно, компанія призначить за свої товари/послуги високі ціни. Так як в цьому випадку поточні фінансові показники для неї важливіше довгострокових.
Гј Життєвий цикл товару. Новий товар, особливо наукомісткий, на стадії запуску, поки він є новинкою, може і повинен коштувати дорого. А якщо товар у заході сонця, то коштувати він буде дешевше. Яскравим прикладом можуть служити стільникові телефони. Нові моделі коштують дорого, але вже через півроку ці ж моделі коштують в два - три рази дешевше.
Гј позиціонування е. Те, як той чи інший товар позиціонується на ринку, дуже сильно впливає на ціну цього товару. Якщо, наприклад, ви позиціонуєте свій товар як загальнодоступний, вам немає сенсу призначати за нього високу ціну, тому що в цьому випадку ваш цільовий сегмент не зможе дозволити собі придбати цей товар. І навпаки, якщо ви позиціонуєте свій товар у класі "Преміум" або "Люкс", ціна повинна бути високою, тому що інакше сегмент, на який ви націлені в цьому випадку, не сприйме цей товар, як призначений для нього.
Гј Витрати. Витрати (витрати) визначають мінімальну ціну за товар (послуги). Будь-яка компанія прагнути призначити ціну, достатню для того, щоб покрити всі витрати по виробництву, розподілу і збуту, включаючи норму прибутку.
Гј Споживчий попит. Загальновідомо, що попит визначає ціну. Але вірно і те, що ціна, у свою чергу, впливає на рівень попит...
