у на товар. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності. Однак, у випадку престижних товарів, ситуація може бути протилежною. Споживачі можуть порахувати ціну показником більш високої якості чи більшої бажаності товару.
Гј Цінність товару. У цьому випадку компанія вважає, що основним фактором ціноутворення є не витрати, а цінність товару, тобто сприйняття товару покупцем. І якщо ціна буде встановлена ​​вище визнаній цінності товару, продажі будуть нижче, ніж могли бути. А якщо ціна буде призначена значно нижче сприймають цінності, то товар буде чудово йти на ринку, але дохід він буде приносити значно менший, ніж при ціні, підвищеної до рівня, відповідного сприймають цінності.
Гј Психологічні міркування. Багато споживачів дивляться на ціну, як на показник якості. І часто компаніям вдається збільшувати збут своєї продукції підвищенням ціни на свої товари, і ці товари вважаються престижними.
Гј Зовнішнє середовище. Встановлюючи або змінюючи ціну необхідно враховувати реакцію з боку інших учасників ринкової діяльності (дистриб'ютори і дилери, конкуренти, постачальники, державні органи). [2]
Потім компанія детально розробляє загальну цінову політику і стратегію і визначає свої правила гри у сфері цін - і, нарешті, вибирає метод ціноутворення.
1.2. Методи, що використовуються при формуванні ціни
У сучасній науковій літературі описується досить багато методів формування ціни, але ми розглянемо основні з них.
Одним з найбільш поширених методів є метод "витрати плюс". Даний метод передбачає розрахунок ціни продажу за допомогою додавання до ціни виробництва, ціною закупівлі, зберігання матеріалів і сировини фіксованого додаткової величини прибутку. Цей метод ціноутворення активно використовується при формуванні ціни по товарах самого широкого кола галузей. p> Головна трудність його застосування - складність визначення рівня додаткової суми, оскільки немає точного способу або форми її розрахунку. Все змінюється в залежності від виду галузі, сезону, стану конкурентної боротьби. Рівень завантаження суми до собівартості товару або послуги, що влаштовує продавця, може бути не прийнятий покупцем. p> Зазвичай під витратами розуміють витрати, які включають постійні та змінні витрати. Витрати також розраховуються на певну одиницю продукції, і тоді визначають середні витрати, що складаються з середніх постійних витрат і середніх змінних витрат. Визначають і граничні витрати, що дозволяють оцінити межі змін витрат на одиницю продукції по відношенню до зростання обсягу виробництва і продажів. Багато менеджерів вважають за краще встановлювати відносно високу початкову ціну на просувний на ринок товар, щоб швидше окупити витрати, здійснені на стадії його розробки і впровадження на ринок, коли обсяги продажів відносно невеликі. Однак у міру нарощування обсягів продажів відбувається зниження ціни виробництва і ціни продажів, одночасно активізуються зусилля по оптимізації каналів збуту для зведення до мінімуму втрат при організації масових продажів.
Метод мінімальних витрат. Даний метод передбачає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво конкретної продукції, а не допомогою підрахунку сукупних витрат, включають постійні та змінні витрати на виробництво і збут. Граничні витрати звичайно визначаються на рівні, при якому можна було б тільки окупити суму мінімальних витрат.
Продаж товару за ціною, підрахованої за таким методом, ефективна в стадії насичення, коли немає зростання продажів, і фірма ставить своєю метою зберегти обсяг збуту на певному рівні. Подібна політика ціноутворення раціональна також при проведенні кампанії по впровадженню нового товару на ринок, коли слід очікувати значного збільшення обсягів продажів зазначеного товару в результаті пропозиції його за низькими цінами. Хороші результати можуть бути досягнуті в тому випадку, коли продаж за низькими цінами здатна привести до активного розширення збуту, що, незважаючи на низьку ціну, дає достатній прибуток за рахунок масштабів збуту. Але при невмілому використанні даної методики фірмі загрожують збитки. Оскільки ціни визначають постачальники товару, при цьому не завжди враховуються запити ринку і стан конкурентної боротьби. Тому настільки важливо встановити ціну на рівні, забезпечує певну величину прибутковості для фірми (трохи вище граничних витрат), вміло поєднувати цільову прибуток з формуванням умов для прийняття даної ціни цільовим ринком. p> Метод надбавки до ціни. Розрахунок ціни продажу в цьому випадку пов'язаний з множенням ціни виробництва, ціни закупівлі і зберігання сировини і матеріалів на певний коефіцієнт додаткової вартості за формулою:
Собівартість одиниці продукції =
ціна продажу х (1 + підвищуючий коефіцієнт).
