іографії. Робота викладена на 51 сторінці. Для написання даної роботи використано 11 джерел. В
1. Поняття попиту і збуту в сучасному маркетингу
1.1 Попит, як основний елемент маркетингу
Попит можна визначити, як бажання і можливість споживача купити товар чи послугу в певний час і в певному місці. Слід розрізняти поняття В«бажанняВ» і В«попитВ». Чи не будь-яке бажання мати товар є попитом; тільки те бажання перетворюється в попит, яке підкріплене фінансовими можливостями покупця. p> Попит на ринку - це загальний обсяг продажів стосовно ринку товару (або до галузі) в даному місці і в даний період для сукупності марок або конкуруючих фірм.
Попит на продукцію фірми (попит на марку) - це частина попиту на ринку, відповідний частки ринку, утримувана фірмою або маркою на базовому ринку товару.
Ринковий попит - це не фіксована величина, а функція низки змінних, званих детермінантами попиту. Розрізняють дві групи детермінант попиту:
-контрольовані фактори (інструменти операційного маркетингу);
-неконтрольовані фактори (обмеження, з якими фірма зіштовхується на ринку).
Контрольовані фактори попиту це:
-Товар або «гшенняВ» проблеми покупця, тобто набір створюваних благ;
-Ціна, сукупність витрат, які несе покупець, щоб скористатися благами обираного рішення;
-Місце або надання товарів з найбільшим зручністю для покупця;
-Просування або комунікації, що інформують про гідність пропонованого товару.
Неконтрольовані фактори попиту це:
-Обмеження зі боку покупців;
-Обмеження зі боку конкурентів;
-Обмеження зі боку збутових мереж;
-Ресурси, сильні і слабкі сторони фірми;
-Ситуаційні обмеження (фактори зовнішнього середовища).
Попит визначається платоспроможною потребою покупців (споживачів). Попит зображується у вигляді графіка, що показує кількість продукту, яку споживачі готові і спроможні купити за деякою ціною з можливих протягом певного періоду часу цін. p> Попит виражає ряд альтернативних можливостей, які можна представити у вигляді таблиці. Він показує ту кількість продукту, на яку (при інших рівних умовах) буде пред'явлений попит при різних цінах. Попит показує кількість продукту, яку споживачі будуть купувати по різних можливих цінах. p> Ціна попиту - це максимальна ціна, за якої споживач готовий купити дану продукцію.
Величини попиту повинні мати певне значення і відноситися до певного відрізку часу. Корінна властивість попиту полягає в наступному: при незмінності всіх інших параметрів зниження ціни веде до відповідного зростання величини попиту. Бувають випадки, коли практичні дані суперечать закону попиту, але це не означає його порушення, а тільки лише порушення допущення за інших рівних умовах.
Будь-яка ціна призначена фірмою, так чи інакше позначиться на рівні попиту на товар. Залежність між ціною і сформованим у результаті цього рівнем попиту представлена ​​відомої всім кривої попиту (див. рис. 1.).
В
Крива показує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу за різними цінами, які можуть стягуватися в рамках даного відрізка часу. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності, тобто чим вища ціна, тим нижче попит. І відповідно, чим нижче ціна, тим вище попит. Так що, піднявши ціну з Ц1 до Ц2, фірма продасть меншу кількість товару. Імовірно, споживачі з обмеженим бюджетом, у зв'язку вибором альтернативних товарів, стануть купувати менше тих, ціни яких виявляються для них занадто високими.
Діячеві ринку необхідно знати, на скільки чутливий попит до зміни ціни. Якщо під впливом невеликої зміни ціни попит майже не змінюється, ми говоримо, що він не еластичний. Якщо ж попит зазнає значних змін, ми говоримо, що він еластичний. Що визначать еластичність попиту за цінами? p> Попит, найімовірніше все, буде менш еластичним за таких обставин:
1) товару немає або майже немає заміни або відсутні конкуренти,
2) покупці не відразу помічають підвищення цін,
3) покупці повільно змінюють свої купівельні звички і не поспішають шукати більш дешеві товари,
4) покупці вважають, що підвищена ціна виправдана підвищенням якості товару, природним зростанням інфляції і т. п.
Закон попиту свідчить, що чим вища ціна, тим менше число тих, хто погодиться купити даний товар, тобто менше рівень попиту (при даному рівні доходів), і навпаки, чим нижче ціна, тим більше буде число покупців і кількість товару. Таким чином, попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності. Однак при підвищенні цін на престижні товари часто спостерігається збільшення попиту, так як споживачі можуть порахувати більш високу ціну показником більш високої якості. При занадто високою ціною попит на престижні ...
