Зміст
В 3
1. Поняття попиту і збуту в сучасному маркетингу ................................ 5
1.1 Попит, як основний елемент маркетингу ........................................ ...... 5
1.2 Збут, як головна мета сучасного підприємства ............................ 11
2. Формування попиту і стимулювання збуту товарів у системі маркетингу 17
2.1 Сучасні проблеми стимулювання збуту товарів .................... 17
2.2 Стимулювання збуту в маркетингу .......................................... ......... 20
2.2.1 Роль стимулювання збуту в маркетингу ..................................... 20
2.2.2 Цілі стимулювання збуту ......................................... .................. 21
2.2.3 Засоби стимулювання збуту ......................................... ........... 22
2.2.4 Види стимулювання збуту ......................................... ................. 23
2.2.5 Роль стимулювання в життєвому циклі товару .......................... 24
2.2.6 План стимулювання збуту ......................................... .................. 26
2.2.7 Персонал сфери стимулювання ......................................... .......... 28
2.2.8 Стимулювання споживачів .......................................... ............. 28
2.2.9 Цінова стимулювання .......................................... ...................... 29
2.2.10 Стимулювання натурою .......................................... .................... 35
2.2.11 Активна пропозиція .......................................... ........................ 40
2.2.12 Стимулювання продажу і збутової апарат ............................ 41
2.3 Формування попиту в системі маркетингу ....................................... 42
48 50
Введення
На сучасному етапі переходу до ринкових відносин в нашій країні формування попиту і стимулювання збуту виробленої продукції починає грати важливу роль для успішної діяльності будь-якого сучасного підприємства. Зросла ринкова конкуренція змушує сучасні підприємства - виробників йти на дедалі більші поступки споживачам і посередникам в збуті своєї продукції за допомогою стимулювання попиту. p> Роль сучасного маркетингу полягає в тому, що він покликаний привести виробництво у відповідності з попитом. Зусилля маркетингових служб підприємства направлені на створення такого асортименту товарів, який відповідав би громадському попиту. Багато уваги має приділятися зовнішнім виглядом товару, його споживчими характеристиками, післяпродажного обслуговування. При цьому маркетингові зусилля повинні бути спрямовані на те, щоб переконати покупця, що даний товар є найкращим, створити В«прихильністьВ» покупця до торговій марці. p> Маркетинг спрямований на пошук найбільш ефективного поєднання традиційної та нової продукції, він є підставою для прийняття рішення про розширення або скороченні обсягів виробництва, сприяє розробці і впровадженню планів розвитку підприємства.
Іншими словами завдання сучасного маркетингу - сформувати попит на певний товар і простимулювати його подальший збут.
Все це обумовлює актуальність дослідження теоретичних і практичних аспектів формування попиту та стимулювання збуту в системі маркетингу в сучасних умовах.
Предметом даної роботи є розробка програми формування попиту і стимулювання збуту в системі маркетингу. Об'єктом даного дослідження є діяльність відділу збуту і маркетингу сучасного підприємства.
Основною метою роботи є оцінка маркетингових можливостей сучасного підприємства та розробка рекомендацій щодо вдосконалення діяльності з формування попиту і стимулювання збуту окремих видів продукції.
Для досягнення цього поставлені і вирішені в процесі проведених досліджень наступні завдання:
ВЁ розглянути теоретичні аспекти розробки програми формування попиту і стимулювання збуту;
ВЁ описати основні засоби формування попиту і стимулювання збуту, їх переваги і недоліки;
ВЁ провести пилотажное маркетингове дослідження сучасних підприємств з метою вибору засобів стимулювання збуту,
ВЁ спробувати дати кілька практичних рекомендацій щодо застосування сучасним підприємством програми формування попиту і стимулювання збуту.
В якості теоретичної та методологічної основи вивчення даного аспекту широко застосовувалися праці та навчальні посібники російських і зарубіжних авторів з проблемам формування попиту і стимулювання збуту в системі маркетингу в сучасних умовах. p> Офіційною базою вироблення основних напрямків щодо формування попиту і стимулювання збуту продукції з'явилися офіційні маркетингові документи і розробки, факти і дані, опубліковані в науковій літературі та періодичній пресі.
Структура та обсяг даної роботи, складається з вступу, 2-х розділів, висновків, бібл...
