ну ціну, тому що виручка його залежить від першої ціни, а друга впливає на позиціонування товару. Однак законодавство багатьох держав закріплює право формування роздрібної ціни за підприємствами роздрібної торгівлі. Це обмежує можливості виробника, тому йому залишається тільки припускати, яку ціну призначить торгівля при його оптовою ціною і звичайної торговельній націнці.
Під ціною в широкому сенсі розуміються всі суб'єктивні та об'єктивні витрати, пов'язані з придбанням продукту - носія якості.
До суб'єктивних відносяться такі нематеріальні витрати, як втрата часу, комфорту чи поява відчуття упущеної вигоди.
Об'єктивні витрати - це власне ціна товару і будь-яке додаткове відчуження грошових чи інших матеріальних засобів покупця даного товару, тобто це базисна ціна і ціна додаткових послуг (транспортних, знижок, витрат на ремонт і т.д.). p> Під "Чесної" або прийнятною ціною слід розуміти не конкретну величину, а область терпимості, тобто готовність заплатити за ціною. Зверху ця область обмежена ціною, яку споживач готовий заплатити за певний продукт, нижня визначається ціною, яка ними сприймається ще як нормальна. Все, що знаходиться нижче, неприйнятно для нього, з точки зору якості.
Ціноутворення на практиці засноване не на оптимізаційних методах, а на поступовому, з використанням неповноцінною інформації, пошуку більш-менш прийнятною ціни.
Проблема визначення цін в реальності вирішується виходячи з трьох підходів:
1) кожне підприємство повинно економічно забезпечити своє існування. Це означає, що ціна повинна покривати витрати, пов'язані з діяльністю підприємства (короткостроково або довгостроково);
2) поряд з покриттям витрат підприємство націлене на отримання максимального або достатнього прибутку. Тому необхідно перевірити, яку ціну готові прийняти окремі сегменти ринку;
3) у ринковій економіці продавці, як правило, конкурують між собою. З цієї причини величина ціни, яку споживач готовий платити, істотно залежить від пропозиції конкурентів.
Для прийняття рішення про ціни при постановці завдань ціноутворення визначальними величинами є витрати, поведінка споживачів і вплив конкурентів. Ціноутворення на підприємстві може бути орієнтовано на одну з цих величин.
Процес формування фірмою ринкових цін на свої товари включає, як мінімум, шість етапів:
В· постановку завдань ціноутворення
В· визначення попиту
В· оцінку витрат виробництва
В· проведення аналізу цін та асортименту товарів конкурентів
В· вибір методу встановлення цін
В· визначення остаточної ціни і правил її змін у майбутньому.
На етапі постановки завдань ціноутворення визначається політика цін. Для цього можливо застосування різних стратегій.
Другий етап - визначення попиту на товари. Найчастіше використовують просту графічну форму вираження залежності обсягу продажів від рівня цін, як пока...
