зано на рис. 1 (лінія еластичності попиту). Таким чином, експертна оцінка еластичності попиту за ціною дозволить визначити ту максимальну ціну, за якою товар може бути прийнятий ринком. Найкращою буде та ціна, яка забезпечить максимальну виручку. В
Рис. 1. Цінова еластичність. p> Третій етап - оцінка витрат і пошук шляхів їх зниження. Від рівня собівартості залежить вигляд кривої еластичності пропозиції (виробництва) товарів за ціною (Рис. 2). tabletable border=0 cellpadding=0 align=left>В
Рис. 2. Крива еластичності пропозиції (виробництва) товарів за ціною.
Як випливає з рис. 2, чим вище ціна зважаючи незадоволеного попиту, тим у більших обсягах виробник готовий випускати продукцію, так як при цьому велика прибуток міститься в ціні. Більш доцільно закладати помірну частку прибутку (для комерційного підприємництва - 15%, для інноваційних проектів - 24%), але зате отримати її велику масу або завоювати велику частку ринку, забезпечивши собі стійке положення в майбутньому. Графік зміни собівартості продукції, представлений на рис. 3, дозволяє оцінити вид функції витрат (прямій залежності або S-подібного виду).
В
Рис. 3. Графік зміни собівартості продукції. br/>
Вивчивши графік зміни собівартості в залежності від виробничої та маркетингової ситуації, необхідно проаналізувати криві прибутковості (беззбитковості) і визначити критичний обсяг виробництва при різних рівнях цін (рис. 4).
В
Рис. 4. Графік прибутковості (при S-образної функції витрат ).
Якщо розмістити на одному графіку розглянуті криві: еластичності попиту за ціною і еластичності пропозиції (виробництва) за ціною, то можна визначити значення ринкової рівноважної ціни - скільки і за якою ціною можна продати, щоб задовольнити потреби і покупців і виробників. Графіки ринкового рівноваги (рис. 5) використовують для моделювання різних варіантів комерційної стратегії. Кращим буде те виробництво, яке забезпечить швидке досягнення точки беззбитковості. Ключ до цього - раціональне поєднання стратегії ціноутворення і виробництва продукції.
В
Рис. 5. Формування ринкової рівноважної ціни
P - ціна; Р Е - оптимальна ціна, Q - об'єм; Q Е - оптимальний обсяг; E - точка беззбитковості.
Дуже важливо також визначити ціну і оптимальний обсяг виробництва з урахуванням конкуренції. Фахівці з економічних наук розрізняють 4 ринкові ситуації: досконалу конкуренцію, чисту монополію, монополістичну конкуре...
