м проблем покупця.
Грунтуючись на сучасному визначенні цінової політики, останню можна представити як систему, що складається з наступних елементів:
В· мети (довгострокові і короткострокові);
В· інструменти (стратегічні та оперативно-тактичні);
В· організаційні рішення.
Цінова політика повинна бути орієнтована на певні довгострокові і короткострокові цілі, що досягаються за допомогою різних інструментів і організаційних рішень.
Цілі цінової політики можуть бути:
Г? стратегічні - спрямовані на глобальну постановку питань і орієнтовані на довгостроковий період;
Г? тактичні - дозволяють досягти середньострокових результатів, обсяг рішень строго обмежений у відповідності зі стратегічними цілями;
Г? операційні - носять локальний характер, спрямовані на реалізацію рішень у короткостроковому періоді (повинні відповідати тактичним і стратегічним цілям).
Насамперед фірмі необхідно визначитися з цілями цінової політики. Звичайно цих цілей декілька. Серед них:
. Забезпечення існування фірми на ринках. p align="justify"> Проблеми можуть виникнути через конкуренцію або змінених запитів споживачів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. При цьому прибуток може втрачати своє першорядне значення. Але поки ціна покриває витрати, виробництво може продовжуватися. p align="justify">. Максимізація прибутку. p align="justify"> Багато підприємців хотіли б встановити на свій товар ціну, яка забезпечувала б максимум прибутку. Для цього визначають можливий попит і попередні витрати по кожному варіанту цін. З альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковому періоді максимальний прибуток. У реалізації даної мети орієнтуються на короткострокові очікування і не враховуються довгострокові перспективи, зумовлені використанням усіх інших елементів маркетингу, політикою конкурентів, регулюючої діяльністю держави. p align="justify">. Максимальне розширення обороту. p align="justify"> Ціну, спрямовану на максимізацію обороту, застосовують тоді, коли продукт виробляється корпоративно і складно визначити всю структуру і функції витрат. Тут же важливо оцінити попит. Реалізувати цю мету можна за допомогою встановлення відсотка комісійних від обсягу збуту. p align="justify">. Оптимальне збільшення збуту. p align="justify"> Підприємці, вважають, що збільшення обсягу збуту приведе до зниження витрат на одиницю продукції і збільшення прибутку. Виходячи з можливостей ринку встановлюють ціну якнайнижче, ...
