що іменується В«цінова політика наступу на ринокВ». Фірма знижує ціни на свою продукцію до мінімально допустимого рівня, підвищуючи частку свого ринку, добивається зниження витрат одиниці товару і на цій основі може і далі знижувати ціни. Але така політика приносить успіх тільки якщо чутливість ринку до цін велика, якщо реально зменшити витрати виробництва і розподілу в результаті розширення обсягів виробництва і, нарешті, якщо зниження цін відсуне конкурентів у бік. p align="justify">. В«Зняття вершківВ» завдяки встановленню високих цін. p align="justify"> Фірма встановлює на кожне своє виробниче нововведення максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки. Коли збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну, залучаючи до себе наступний шар клієнтів, досягаючи в кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту. p align="justify">. Лідерство в якості. p align="justify"> Фірма, яка здатна закріпити за собою таку репутацію, встановлює високу ціну, щоб покрити великі витрати, пов'язані з підвищенням якості і необхідними для цього витратами. Скажімо, фірма В«КатерпилларВ» пропонує будівельні машини вищої якості і відмінне сервісне обслуговування. Вона може собі дозволити досягнення мети лідерства в якості при більш високих цінах, ніж у її конкурентів. p align="justify"> Зазначені цілі цінової політики співвідносяться між собою, далеко не завжди співпадаючи. На різних етапах фірма може приділяти пріоритетну увагу різним цілям. p align="justify"> У довгостроковому аспекті мети, так чи інакше, виражаються в максимізації прибутку і зміцненні ринкової позиції підприємства. У короткостроковому аспекті - це може бути будь актуальна проблема, пов'язана із задоволенням потреб споживача, залученням нових клієнтів, розширенням ринків збуту, з фінансовим становищем підприємства. p align="justify"> Цілі цінової політики організації визначають вибір її стратегії і оперативно-тактичних інструментів. Цінова стратегія носить довгостроковий характер і забезпечує досягнення довгострокових цілей організації. У вихідному пункті розробці цінової стратегії має бути так званий стратегічний трикутник В«фірма - клієнт - конкурентВ». З точки зору розвитку фірми цінова стратегія повинна враховувати підтримка її фінансового здоров'я, ступінь чутливості до фінансових ризиків, пов'язаних із ціноутворенням, забезпечення інтересів власників фірми. З позиції клієнтів розробляються проблеми рівнів і сегментування цін з метою врахування переваг покупців, вирішення цих проблем. Щодо основних конкурентів приймаються рішення про ступінь агресивності цінового тиску в зв'язку із завданнями досягнення власної стратегічної позиції на ринку. p align="justify"> Оперативно-тактичні інструменти ціноутворення - це велика група засобів цінової політики, яка дозволяє вирішувати короткострокові завдання і оперативно реагувати на несподівані зміни різних факторів ціноутворення або агресивну цінову політику конкурентів. До таких інст...
