нижчих споживчих якостей силікатної цегли, розширенні асортименту кольорового облицювальної цегли, можливе поступове витіснення силікатної цегли з сегменту житлового будівництва.
3. Аналіз бізнес-середовища організації
В
Макроекономічна ситуація
На думку фахівців, серйозних негативних змін в економічній ситуації в РФ не очікується. Найближчим часом на ринку нерухомості в цілому передбачається спокійний розвиток, із зростанням цін в межах 10%, обумовлене стабільним зростанням доходів населення.
На темпи зростання споживання цегли в основному впливають такі чинники:
В· темпи зростання обсягів будівельного виробництва;
В· частка цегляних будинків в багатоповерховому житловому будівництві і малоповерховому житловому будівництві.
Упродовж кількох останніх років обсяги будівництва житла ростуть стійкими темпами.
На сьогоднішній день на всіх сегментах ринку житлової нерухомості існує стійкий попит, який, на думку багатьох експертів, буде рости, що є основою зростання будівництва. Зростання попиту забезпечується наступними факторами:
В· стабільне збільшення реальних доходів жителів при низькому рівні забезпеченості житлом;
В· підвищення значущості розвиток іпотечного кредитування, у тому числі з придбання житла на первинному ринку.
За останні кілька років житлове будівництво з застосуванням цегли демонструє стійке зростання, темпи якого перевищують темпи зростання панельного будівництва.
Споживачі
Споживачі можуть бути розділені на три групи:
1. великі інвестиційно-будівельні організації - 70% обсягу продажів;
2. малі та середні будівельні підприємства, бази будматеріалів та інші торгові організації - 25% обсягу продажів;
3. населення, займається індивідуальним будівництвом близько 5% продажів.
Основні вимоги, пропоновані більшістю споживачів - учасників будівельного ринку - надійність поставок, якість, що задовольняє вимогам проекту, можливість закуповувати у постачальника всі необхідні види цегли: будівельний, повнотіла, лицьової.
З цієї причини великі замовлення на цеглу розміщуються споживачами безпосередньо серед основних виробників, що володіють достатніми виробничими потужностями і широким спектром випускається.
У силу стабільного зростання обсягів споживання цегли при слабкому рівні конкуренції між виробниками, відсутність посередників при розміщенні великих замовлень, тиск споживачів на виробників є слабовираженним.
У найближчі роки на тлі загального обсягу збільшення обсягів будівництва та зростання попиту на цеглу структура споживачів цегли істотно змінюватися не буде.
Основна частина виробників спеціалізується на виробництві будівельної цегли, за винятком ЗАТ В«ХХХВ», у якого в структурі асортименту є лицьову цеглу і поризована камінь. З точки зору відповідності тенденціям ринку і майбутній структурі попиту на цеглу ЗАТ В«ХХХВ» має найбільш адекватний асортимент.
Спираючись на дані аналізу конкурентів, можна стверджувати, що основну конкуренцію на сьогоднішній день на ринку складає В«ХХХВ», як з точки зору поточних позицій, так і з точки зору прогнозування майбутньої структури попиту і, відповідно, вимог щодо розвитку асортименту ЗАТ В«СМКВ».
З точки зору розвитку, можна відзначити слабкі ринкові перспективи у ВАТ В«УУУВ». Зміна власників, постійні проблеми з обладнанням, низька якість продукції, невеликий обсяг випуску вже призвели до його зупинці.
Такі виробники як В«АААВ» і В«НННВ» при спробі збільшити випуск можуть зіткнутися із ситуацією надлишку будівельної цегли на ринку на тлі скорочення попиту на даний матеріал.
Конкуренцію по сегменту будівельної цегли можна охарактеризувати як високу, особливо на тлі скорочення обсягів. Поточна конкуренція в сегменті лицьової цегли невисока.
4. Маркетинговий план
В
Поточне положення
На сьогоднішній день позиції ЗАТ В«СМКВ» на цегельному ринку наступні:
В· Частка на ринку споживання - 53%. p> В· Частка на ринку будівельного саману - 69%.
В· Частка на ринку будівельного повнотілої цегли - 72%.
В· Частка на ринку лицьової цегли - 44%.
В· Частка на ринку поризованої кераміки - 16%.
В· Основний асортимент - будівельний цегла.
Позиції після запуску нового виробництва
Плановані показники ЗАТ В«СМКВ» на цегельному ринку до 2016 року:
В· Середня частка на ринку споживання - не нижче 60%. p> В· Основний асортимент - лицьову цеглу і поризована камінь.
Конкурентна стратегія
В основі конкурентної стратегії буде лежати стратегія лідерства за якістю продукції.
В основі конкурентної стратегії нового заводу лежатиме найвище в Росії якість продукції, що випускається, що є стійким перевагою на тривалому відрізку часу.
Наступними за важливістю перевагами є самий широкий асортимент кольорово...
