го цегли, включаючи полноокрашенний.
Стратегія маркетингу
Передбачається, що позиціонуватися нове виробництво буде як саме високотехнологічне і сучасне, що пропонує цегла найвищої якості в Росії.
Асортиментна політика
В основі асортиментної політики буде лежати виробнича можливість виробляти самий високоякісний цемент. Також немаловажним є можливість виробляти кольоровий цегла різних відтінків. Відповідно в пропонованому асортименті буде переважати найбільш рентабельний вид продукції - кольоровий цегла.
Цінова політика
З урахуванням високої якості випускається цегли ціна на вироби нового заводу буде на 5% вище, ніж на існуючу аналогічну продукцію.
Політика просування
З урахуванням обмеженого кола ключових споживачів - будівельних компаній і важливої вЂ‹вЂ‹ланки учасників будівельного процесу - проектних організацій, в якості основного методу просування необхідно використовувати пряму рекламу на цікаві цільові групи. Для цього можна використовувати:
В· семінари, присвячені продукції нового заводу;
В· розсилки рекламних матеріалів про новий завод та рекламно-технічної документації з продукції заводу;
В· підготовка рекламно-інформаційних статей, присвячених продукції нового заводу в спеціальних будівельних виданнях місцевого і російського значення.
При цьому важливим фактором буде створення образу компанії, відповідного прийнятому позиціонуванню, для чого ефективно використовувати засоби PR - створення необхідного громадської думки. З них можуть бути ефективними:
В· проведення прес-конференцій, присвячених закладенню нового заводу;
В· проведення офіційних заходів (В«обрізання стрічокВ») з прес-конференцією, присвяченою введенню в дію нового заводу;
В· підготовка серії інформаційних статей, присвячених новому заводу;
В· підготовка рекламно-інформаційних статей у суспільно-політичних виданнях міста, присвячених продукції нового заводу.
Даний комплекс заходів з просування дозволить також сформувати необхідне громадську думку потенційних приватних споживачів.
Управління збутом здійснюватиметься через раніше створену єдину службу збуту.
Передбачається, що в перший рік запуску обладнання (2005 р.) новий завод зможе випустити 100 000 шт. лицьового цегли червоного, 45 000 шт. - Лицьової цегли білого, 40000 шт. лицьового цегли кольорового.
В
6. Фінансовий план
В
Капітальні вкладення
Основні суми капітальних вкладень пов'язані з придбанням обладнання та будівельно-монтажними роботами (Додаток 2).
Фінансування поточної діяльності
Фінансування поточної діяльності складається з трьох основних груп витрат:
В· постійних витрат на виробництво продукції
В· змінних витрат на виробництво продукції
В· виплат по кредиту.
Рух грошових коштів
Всю суму припливу грошових коштів складає виручка від реалізації продукції.
Для спрощення розрахунків передбачається, що вся виручка від реалізації надходить у звітному періоді без відстрочок.
У план руху грошових коштів включаються основні розділи витрат по поточній діяльності і капітальним вкладенням плюс податок на прибуток.
Для спрощення розрахунків у сьогоденні бізнес-плані всі витрати, включаючи податки, оплачуються у звітний період, без відстрочки, за винятком сум капітальних вкладень (Додаток 4).
Розрахунок кредиту
Для спрощення розрахунків виплата відсотків проводиться в поточному році за поточний період.
Нарахування та виплата відсотків щорічно.
Схема виплат основної суми боргу - з 2006 р. по 2016 включно з урахуванням наявних коштів у розпорядженні.
Ставка кредиту - 20% у м. в руб.
Планована дата отримання кредиту 1 квартал 2006 р., відповідно нарахування відсотків здійснюється за весь 2006 р.
7. Аналіз ключових показників
В
Аналіз прибутку за видами продукції
Рентабельність виробництва лицьової цегли червоного становить 33%, лицьової цегли білого - 28%, лицьової цегли кольорового - 35%.
При цьому заплановані обсяги продажів по кожному виду продукції перевищують відповідні беззбиткові обсяги продажів.
Чистий приплив грошових коштів (NPV)
В якості ставки дисконтування пропонується використовувати показник ставки відсотка по кредиту в 20%.
Чистий приведений потік нового заводу за період 2006-20016 рр.. включно, при ставці дисконтування 20% становить 14 840 руб., що говорить про високу стійкість показників діяльності. Слід враховувати, що проект вважається ефективним при показнику чистого приведеного потоку рівному нулю.
Внутрішня норма прибутковості інвестицій
Високий рівень ставки (24%) внутрішньої норми прибутковості (IRR - internal rate of return) показує вкрай високу ефективність за проектом.
Період окупності п...
