ює асиметрію в можливостях впливу в процесі взаємодії.
Види механізмів ПВ
Вітчизняні автори виділяють:
. Наслідування, зараження, навіювання (В. М. Бехтерєв);
2. Переконання, навіювання, зараження (Б.Д. Паригін, А.В. Кириченко);
. Навіювання, переконання, конформізм (В.Н. Куликов);
. Зараження, наслідування, переконання, навіювання (Г.М. Андрєєва, В.Г. Зазикін);
. Переконання (А.Ю. Панасюк);
. Маніпулювання (Є.Л. Доценко, Л.І. Рюмшина).
Розглянемо кожен з них докладно:
Переконання - свідоме аргументоване вплив на іншу людину або групу людей, з метою зміни судження, відносин, наміри або рішення.
Самопросування - оголошення своїх цілей і пред'явлення свідчень своєї компетентності і кваліфікації, з метою бути оціненим гідно і завдяки цьому отримати переваги в ситуації вибору іншими, призначення на посаду та ін
Навіювання - свідоме неаргументоване дію на людину або групу людей, що має своєю метою зміна їх стану, ставлення до чого-небудь і схильності до певних діям.
Зараження - передача свого стану або відношення іншій людині чи групі людей, які якимось чином переймають цей стан або ставлення. Передаватися і засвоюватися цей стан може як мимоволі, так і довільно.
Пробудження імпульсу до наслідування - здатність викликати прагнення бути подібним собі. Ця здатність як і прагнення наслідувати може як мимоволі проявлятися, так і довільно використовуватися.
Формування прихильності - Залучення до себе мимовільної уваги шляхом прояву власної непересічність і привабливості, висловлювання сприятливих суджень про адресата, наслідування йому або надання йому послуги .
Прохання - звернення із закликом задовольнити потреби чи бажання ініціатора впливу.
Примус - загроза застосування контролюючих можливостей для того, щоб домогтися необхідного поводження.
Контролюючі можливості - це повноваження у позбавленні адресата будь-яких благ або в зміні умов його життя і роботи. У найбільш грубих формах примусу можуть використовуватися погрози фізичної розправи.
