ях до Залучення новіх КЛІЄНТІВ
Bancassurance для Клієнта - це:
В· комфорт від Отримання декількох услуг в В«одному віконціВ» (one-stop-buying);
В· економія свого годині на поиск на надійної СК, Завдяк турботі Банку;
В· гарантованого страховий захист за оптимальною ціною.
При прійнятті решение про шляхи (каналізац) Розповсюдження того чи Іншого продукту банківський страховик винен враховуваті, чі буде ефективна продажів цього продукту службовців ї агентами, Залучення в процес продажів. [3]. p align="justify"> Канал продажів, Який вібірає страховик для реалізації ПРОДУКТІВ банківського страхування, багатая в чому візначає и ті, як буде позіціонуватіся на прайси Данії продукт, Якої цінової політики буде Дотримуватись компанія при его просуванні. [5]. p align="justify"> Деякі банківські страховики намагають НЕ зв'язувати з комплексний продукт, а продавать Прості послуги, реалізація якіх НЕ вімагає від персоналу спеціальної підготовкі. Крім того, Прості послуги могут реалізовуватіся у великих ОБСЯГИ, что володіє Додатковий пріваблівістю для страховиків [26]. Недоліком просто страховою послуг є їх Менша рентабельність в порівнянні Зі складаний и комплексності услуг. Банківські страховики, Які зацікавлені в збільшенні прібутковості та Розширення рінків збуту ВЛАСНА ПРОДУКТІВ, змушені оновлюваті свой асортимент, ускладнюючі его, а значити, інвестуваті в культуру та Якість продажів в своих підрозділах. [19]. p align="justify"> Концепція В«bancassuranceВ» як форма взаємодії страховиків и банків Набула Розповсюдження спочатку в странах Європейського співтоваріства у сфере Надання послуг зі страхування життя. Відтак Найбільший Розвиток bancassurance Отримала в странах Південної Європи. [21]
Концепція В«bancassuranceВ», яка вінікла у странах Західної Європи, орієнтована на співпрацю между банком и страховою компанією Перш за все у сфере life-страхування. Це поєднання в свой годину Було відповіддю на загострення конкуренції на банківському прайси и дозволило вкладникам банків отрімуваті додаткові доходи. Такоже страхування життя стало через каналізац bancassurance реалізовувалося при іпотечному кредітуванні, Яку активно Розвивайся у 70-80-і рр. ХХ ст. [4]. p align="justify"> В Украине, як и в других странах СНД, на сьогоднішній день реалізовано особливий вариант bancassurance. Хочай Страхові компании Готові Запропонувати широкий спектр ПРОДУКТІВ банківського страхування, водночас Стрімкий Розвиток характерних для співпраці Банківських установ и страховиків у сфере так званого умовно обов язкового страхування (страхування Застава, страхування позічальніків и т.ін.) [ 1]. При страхуванні різіків контрагентів та інсайдерів банку по усім договорами страхування вигодон...
