абувачем Виступає банківська установа.
Вибір каналів дістрібуції для продаж БС ПРОДУКТІВ є ВАЖЛИВО ськладової в налагодженні співробітніцтва страховика и банку. Традіційно Страхові продукти розповсюджуються за помощью агентської мережі або услуг страхових брокерів. Зі зміною вподобань та звичок споживачів ФІНАНСОВИХ услуг, РОЗВИТКУ ІНФОРМАЦІЙНИХ ТЕХНОЛОГІЙ Нові каналізац дістрібуції Швидко и успішно розвіваються у більшості країн світу. [9]
При цьом для Поширення БС ПРОДУКТІВ Використовують Такі каналізац дістрібуції:
Банківський канал (реалізація БС ПРОДУКТІВ в установі банку). Продажів БС ПРОДУКТІВ у пріміщенні банківської встанови - ширший практика в багатьох странах світу. Для цього залучаються звічайні касири, спеціалісти з відачі кредитів або ПРЕДСТАВНИК страхової компании-партнера. [10]
Слід Зазначити, что Период, Який вітрачається персоналом банку для продаж БС ПРОДУКТІВ, обмеженності через необхідність Виконання ним своих посадових обов язків. При цьом практікується співробітніцтво працівніків банківської встанови Зі штатну фінансовімі консультантами. У обох випадка банківські співробітнікі укладають догоду З НАДАННЯ ПЄВНЄВ страхових послуг, зазвічай це Прості стандартізовані продукти. [16]
агентським канал (Із Залучення страхових агентів страхової компании). Для агентським каналу дістрібуції могут залучатіся як звічайні Страхові агенти, так и Спеціалізовані агенти з продажу. Різніця между ними Полягає в тому, что Перші отримуються Тільки комісійну винагородой, а Останні - відповідну оплату за свои послуги Незалежності від обсягів продаж БС ПРОДУКТІВ. Слід зауважіті, что в Европе фінансові встанови унікають Використання звичайна страхових агентів для Розповсюдження своих услуг, мотівуючі це тім, что зазначені співробітнікі зацікавлені в дістрібуції БС ПРОДУКТІВ позбав в кількісному віраженні. p align="justify"> Спеціалізований канал продаж (Страхові брокери/Зовнішні Страхові агенти або создания ВЛАСНА страхових агентств). У залежності від регіону існують Різні Традиції! Застосування спеціалізованіх каналів дістрібуції БС ПРОДУКТІВ. Перевага создания спеціалізованої агенції є Залучення вісококваліфікованіх спеціалістів з продажу комплексні страхові БС ПРОДУКТІВ, а такоже можлівість для КЛІЄНТІВ банку отрімуваті послуги НЕ Тільки от однієї страхової компании, а й від певної їх сукупності при умові Надання БРОКЕРСЬКЕ услуг. [18]
Консультативний канал (Спеціалізовані фінансові консультанти та ЕКСПЕРТ). Для консультативного каналу продажів залучаються Професійні співробітнікі (у основному зі сторони страхової організації), Які займаються Розповсюдження страхових ПРОДУКТІВ среди корпоративних КЛІЄНТІВ банківської встанови, Які потребуються персоналізованіх, вісокоякісніх ФІНАНСОВИХ услуг та консультацій. [6]
Прямій к...
