иплат від франчайзі, які, набуваючи додаткові можливості для свого бізнесу, змушені за це платити. Але й франчайзі збільшують свої доходи, причому на суму, що перевищує компенсаційні виплати на користь франчайзера.
8 . Сприяння закріпленню на ринку. Слід зазначити, що ця ознака визначає одну з найважливіших цілей франчайзингу. Обидві сторони - франчайзер і франчайзі - об'єднуючись в рамках єдиної франчайзингової системи, отримують додаткову можливість для розширення ринку:
франчайзі проникають на новий для себе ринок, використовуючи потенціал і привабливість наданого франчайзером товару, як правило, добре відомого споживачеві;
франчайзер, залучаючи нових франчайзі, отримує нові ринки збуту.
Таким чином, обидві сторони мають можливість розширення та закріплення ринку, причому, як правило, більшою мірою, ніж кожен з них це зміг би зробити окремо.
9 . Право використання. Цей ознака визначає, що в рамках франчайзингу франчайзі отримує право використання різних компонентів бізнесу починаючи від торгової марки до технології ведення бізнесу в різних поєднаннях. Це право є одним з основних елементів франчайзингу. Ця ознака повністю або частково поглинається першим і сьомим ознаками.
Закінчуючи аналіз визначень франчайзингу відзначимо, що цей перелік можна доповнити наступними ознаками, які ми маємо в своєму розпорядженні за ступенем важливості:
форма підприємництва;
система взаємовідносин, закріплених рядом угод (договорів);
оплатне передача права діяти від імені франчайзера;
сприяння закріпленню на ринку.
Інші п'ять ознак перекриваються чотирма вже названими, або вони не дуже істотні. Крім того, велике число ознак, що включаються у визначення, роблять його складним для сприйняття.
Підводячи підсумок, можна сформулювати наступне визначення франчайзингу.
Франчайзинг - це форма підприємництва, заснована на системі взаємовідносин, закріплених рядом угод, при яких одна сторона (франчайзер) надає оплатне право діяти від свого імені (реалізовувати товари), іншій стороні (франчайзі), сприяючи тим самим розширенню ринку збуту.
Зарубіжний досвід показує, що важлива роль у механізмі становлення і функціонування високоефективного ринку належить комерційної концесії (франчайзингу). Істотна перевага франчайзингу полягає в тому, що він представляє сукупність заходів, спрямованих на створення високоорганізованого ринку, побудованого на принципах прямої і зворотного зв'язку між виробництвом, торгівлею та споживанням, що істотно підвищує ефективність, як реалізації, так і виробництва.
Тим часом, якщо в розвинених капіталістичних країнах франчайзинг служить найважливішим елементом сучасного менеджменту, то у нас він робить лише перші кроки. Поки російським лідером в цьому виді бізнесу вважається В. Довгань. В останні роки великий інтерес до комерційної концесії проявляють і інші бізнес-структури. Враховуючи високу ефективність франчайзингу в становленні організованого ринку, у завоюванні і зміцненні ринкових позицій, нафтова компанія "ЛУКойл" розробила власну концепцію його використання у своїй конкурентної стратегії. Розробка концепції та її втілення в життя зажадали вирішення широкого кола складних методологічних, наукових і практичних питань, спрямованих на структурну реорганізацію всієї компанії і особливо системи реалізації. Досвід "ЛУКойл" цікавий не тільки тим, що він піонерський, але і повним "букетом" труднощів, з якими можуть зіткнутися інші російські компанії, що вирішили перевести систему роздрібної торгівлі на принципи комерційної концесії.
Питання створення економічних і організаційних умов, при яких нафтової капітал був би зацікавлений у переорієнтації з отримання прибутку від зовнішньоекономічних операцій на найбільш повне задоволення внутрішніх потреб у нафті і нафтопродуктах, представляє великий науковий і народногосподарський інтерес. Однак, незважаючи на всю свою важливість і значимість франчайзинг для російської науки і практики поки ще залишається цілиною.
Як відзначають фахівці, франчайзинг заснований на тому, що один підприємець за винагороду надає іншому підприємцю право використовувати фірмове найменування. Комерційне позначення, товарний знак або знак обслуговування, а також передає йому охоронювану комерційну інформацію (ноу-хау) і надає постійне консультаційне сприяння в організації бізнесу. Саме ці три елементи зазвичай визнаються необхідними для даного типу підприємницьких відносин як національними та міжнародними правовими актами з питань франчайзингу, так і документами різних франчайзингових організацій. З'єднання зазначених елементів в одному правовідносинах дозволяє відрізняти комерційну концесію від інших підприємницьких договорів.
Основним змістом франчайзингу служить договір, який регламентує весь складний комплекс відносин між "франчайзером" (головний фірмою) і оператором ("франчайзі")....
