При цьому принципи договору полягають у наступному. Головна фірма ("франчайзер") повинна мати систему успішного ведення бізнесу, яка ідентифікується в іміджі, вираженим у торговій марці, фірмовій послузі або фірмовому найменуванні. Разом з тим вона повинна здійснювати навчання кадрів головним принципам франчайзингу з тим, щоб підприємець був готовий ефективно та успішно вести бізнес. Головна фірма ("франчайзер") повинна підтримувати постійні ділові відносини з оператором, з тим, щоб він отримував підтримку з усіх аспектів ведення бізнесу. Підприємству-оператору ("франчайзі") дозволено під контролем головної фірми ("франчайзера") проводити операції, використовуючи імідж (торгову марку, фірмову послугу і найменування) "франчайзера", а також користуватися його перевагами. Оператор повинен інвестувати капітал підприємства зі своїх коштів, а також виробляти разові і поточні виплати в порядку компенсації за права, які він набуває, і постійні послуги, які йому забезпечуються головною фірмою ("франчайзером").
Франчайзинг являє собою, по суті, надання в довгострокову оренду бренд-капіталу, і що розглядається вид угоди нагадує лізингову угоду (здачу обладнання в оренду). Однак у франчайзингу є і помітні відмінності від лізингу. Устаткування має термін служби, який визначає максимальний термін лізингової угоди. У разі бренд-капіталу при правильному бренд-менеджменті йдеться часто (якщо це торгові марки-довгожителі і фірмові найменування) про неминущі і навіть зростаючих цінностях, що робить можливим підтримка відносин між франчайзером та франчайзі як завгодно довго. Лізинг часто передбачає викуп обладнання орендарем. У разі франчайзингу подібний результат відносин не передбачений. При лізингу величина періодичних платежів визначається розміром амортизаційних відрахувань і відсотком за кредит. Роялті - певна частка прибутку, величина якої постає як компроміс інтересів обох учасників угоди. Вона повинна зацікавити франчайзера продавати франшизу, а франчайзі купувати її, тобто залежить від співвідношення попиту та пропозиції на ринку франшиз.
З вищесказаного випливає, що обов'язковими умовами існування франчайзингових угод є наявність захисту підприємницької діяльності патентами та свідоцтвами про державної реєстрації торговельних марок і фірмових найменувань, а також зацікавленість потенційних франчайзі в укладенні угоди. Остання залежить від розуміння значущості репутаційних активів як таких, а також від ступеня популярності фірми-франчайзера і її продукції, лояльності до них споживачів, успішності діяльності вже існуючих франчайзі.
Як зазначено вище, франчайзингові системи значною мірою визначають обличчя сучасного господарства. Американська економіка на 40% "франшізірована". За даними звіту компанії Pricewaterhouse, опублікованого в 2004 р., в країні більше 760000 франчайзингових компаній генерували ВНП на суму понад 1,5 трлн. дол, що склало близько 10% виробництва приватного сектора економікі13. McDonald's - найбільша в світі франчайзингова фірма: 70% закладів компанії діють на основі франшизи, а 45% доходів компанія отримує від операцій, що проводяться за межами США. У Західній Європі відзначається відставання від США у розвитку франчайзингу. Тим не менш, франчайзингова економіка ФРН за підсумками 2003 р. налічувала 830 активних франчайзерів з 43 тис. партнерів. Франчайзингові схеми в Німеччині забезпечили в 2003 г.390000 робочих місць, а їх оборот склав 25,4 млрд. євро. У світовій практиці франшизи застосовуються приблизно в 75 видах діяльності, у тому числі: в готельному господарстві, сфері громадського харчування, в автопослуги (автозаправки, мийки, прокат, тюнінг, ремонт), в будівельних послугах (ремонт, дизайн і обладнання квартир тощо). Франчайзинг на Заході успішно розвивається і в таких сучасних секторах економіки, як телекомунікації, інформаційні технології та ін
Розвиток франчайзингу в західних країнах з кожним роком набирає темпи, що пояснюється цілим рядом вигод, які забезпечує дана схема ведення бізнесу як франчайзеру, так і франчайзі. Для франчайзера продаж франшизи це не тільки джерело додаткових доходів, а й ефективний метод експансії, можливість швидкого проникнення в різні регіони, в тому числі і за кордоном. У кінцевому підсумку франчайзинг за рахунок підвищення ступеня популярності марки означає нарощування бренд-капіталу.
Для франчайзі придбання франшизи - найбільш простий шлях початку підприємницької діяльності, спосіб пониження ринкових ризиків. За даними Інституту Геллапа за 2003 р., 83% незалежних підприємців припиняють свою діяльність після п'яти років з моменту відкриття власної справи. У той же час 92% підприємців, що почали справу на основі придбання франшизи, через п'ять років успішно продовжують працювати. Створення власних брендів - ризикований шлях, пов'язаний з величезними витратами. Дослідження говорять про надзвичайно високий рівень провалів нових торгових марок. Лише одна ідея з сотні...
