ливіше в пізнанні й задоволенні потреб покупця - це вивчати його думку товари фірми, конкуруючі товари, проблеми і перспективи життя й роботи споживачів. Тільки володіючи цим знанням можна найбільш повною мірою задовольнити запити споживачів. І якраз саме цим повинна займатися фірма в рамках системи збуту - там, де вона найближче стикається з покупцем. Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво і матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку. p align="justify"> Пристосовуючи збутову мережу і сервісне обслуговування до і після покупки товарів до запитів покупців, підприємство-виробник підвищує свої шанси в конкурентній боротьбі. Велике значення має оперативно-збутова робота, пов'язана з прийманням готової продукції від цехів-виробників і відвантаженням її покупцям, бо саме ця завершальна частина збуту продукції приносить підприємству реальні результати. Важливу роль у цій діяльності відіграє транспортний фактор. p align="justify"> Система збуту товарів - ключова ланка маркетингу і свого роду фінішний комплекс у всій діяльності фірми по створенню, виробництву і доведенню товару до споживача. Власне, саме тут споживач або визнає, або не визнає всі зусилля фірми корисними і потрібними для себе і, відповідно, купує або не купує її продукцію і послуги. p align="justify"> Таким чином, організація і управління збутом готової продукції є одним з найбільш важливих елементів системи взаємодії фірми і споживача, як суб'єктів економічних відносин. Це - дуже цікава і ніколи не застаріваюча тема. І саме тому ми вибрали її в якості теми своєї дипломної роботи. p align="justify"> Метою курсової роботи є аналіз організації збуту і вдосконалення управління збутом готової продукції підприємства.
Завданнями курсової роботи є розкриття поняття збуту продукції та аналіз господарсько - виробничої діяльності підприємства.
Об'єктом дослідження є діяльність товариства з обмеженою відповідальністю "Каменергостройпром".
Предметом дослідження збутова діяльність аналізованого підприємства.
Структура курсової роботи включає в себе: вступ, два розділи з розбивкою на параграфи, висновок і список використаної літератури.
1. Теоретичні аспекти аналізу збутової діяльності підприємства
1.1 Поняття збуту продукції
В умовах ринкової системи господарювання під збутом (збутової діяльністю) слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання та обробка замовлень, комплектація та підготовка продукці...
